百思买的“论持久战”

　　如果百思买要在中国市场上生存发展，与“美、苏”展开的应该是场“持久战”。
 
　　回顾历史，百思买本身也是个擅长打“持久战”的长跑冠军。百思买在美国本土做生意是始于1966年，到1999年才成为美国排名第一的家电连锁店。
 
　　展望未来，就像毛泽东在《论持久战》中驳斥了“速胜论”和“亡国论”一样，百思买在中国市场绝无可能“速胜”，也不可能“亡国”。不言而喻，速胜对百思买已经没有可能，即使每天开一家店，百思买脱了鞋也撵不上国美。“亡国”对有40多年历史，市场经验充足，资金实力雄厚，在全球有巨大采购量和销售量，去年营业额超过300多亿美金的百思买来讲，可能性也不大。拿百思买全球最大的竞争对手之一的沃尔玛来对比，自96年在深圳抢滩中国市场以来，沃尔玛在中国也将近蛰伏了近十年，不到十年的时间才开了40家店左右，沃尔玛在中国也战略性亏损了接近十年。只有近三年，沃尔玛的速度才显著提升，中国开店才达百家左右，并向中国三、四级市场强力渗透。这种接近十年的亏损，十年的“不吃不喝”的骆驼式生存方法，只有百思买、沃尔玛等国际大鳄玩得起，是“美、苏”绝对不可能模仿，也绝对抗不住的。对此，有20多年零售经验的百思买总裁杨得铭是心知肚明的，所以他敢跳出来与“美、苏”公然叫板。百思买很可能是“美、苏”中国战场的长期对手。
 
　　但这场“持久战”，如果百思买的中国战略，没有像毛泽东在《论持久战》中高瞻远瞩、科学预见的战争方略，百思买也非常有可能上演中国家电零售业的“滑铁卢”。沃尔玛兵败韩国市场，失意欧洲大陆，就是前车之鉴。
 
　　百思买必须有在中国打“持久战”的准备和战略指引，方能在“美、苏”的夹缝中生存，与中国家电零售业一起成长壮大。
 
　　百思买的中国“持久战”该如何打呢？
 
　　按百思买目前的战略，五星电器中低端、百思买高端的“双线作战”，笔者认为，胜算并不大。百思买目前的战略，套用《论持久战》的战法，就是五星电器打与“美、苏”直接“交火”的、激烈争夺“阵地”（中、低端顾客）的、深沟高垒的“阵地战”，百思买打与“美、苏”差异化的、速战速决、歼灭有生力量（高端顾客）的“运动战”。按《论持久战》的战争方略，阵地战和运动战是不可能并行的，在每一个战略阶段，只可能采取一种战法。战略防御和相持阶段，用运动战和游击战，而战略反攻阶段用反攻为主的阵地战。
 
　　百思买由于实力的差距，在中国市场相当长的一段时间对“美、苏”是处于战略防御和相持的阶段。在这个阶段，用速战速决、速决速胜的“运动战”应是好的战法。百思买的“两线作战”，特别是五星电器的与国美、苏宁直接交火的“阵地战”，会大大分散百思买中国发展初期有限的资源，导致两条战线上globrand.com都疲于应付，都不能取得胜利。
 
　　在《论持久战》中，毛泽东还特别强调了“兵民是胜利之本”。他说：“武器是战争的重要的因素，但不是决定的因素，决定的因素是人不是物”。“战争的伟力之最深厚的根源，存在于民众之中。”只要动员了全国老百姓，就会造成陷敌于灭顶之灾的汪洋大海，造成弥补武器等等缺陷的补救条件，造成克服一切战争困难的前提。

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