核心消费群营销的形成

    我们说，价值主张是“核心消费人群”形成的原点。而“酒”的历史恰是不乏各种各样价值观与文化主张，具有价值观主张的酒品牌很自然的能形成自我的核心消费人群。例如“国酒茅台”其价值观倾向于一种人生的位置感，其核心消费人群认同的是自我人生的高度，即权利与地位；又如“水井坊”，其价值观倾向于人生的高雅品位，其核心消费人群以“高尚生活元素”的象征作为人生“追求”的印证。可以说，酒类产品最应该在精神领域中找到属于自己的价值主张，从而通过某种表达方式引领一个人群，进而形成企业和品牌的核心消费人群。

    关注核心消费人群营销所应当注意的是，核心消费人群的关键性地位不容置疑，因此，企业和品牌要做到几个方面的坚持。

    第一，价值观要坚持。往往有些企业随波逐流，今天唱这出，明天唱那出，这会让消费者深感迷惑。第二，核心表现要坚持。往往有些企业对自己的各类表现没信心或者审美疲劳，其实这是很不利的行为。第三，行为方式要坚持。往往有些企业的价值观是随意的或者道听途说的价值观，思想不坚定，行为走了样，导致表里不一，让人难以信任。

    正所谓“成也萧何，败也萧何”，谁都想拥有“核心消费人群”，以谋求更加长远的发展，但是，思想不够坚定，行动没有坚持而偏偏要追寻“核心消费人群”的形成恐怕难以如愿，毕竟核心消费人群的形成并非一朝一夕的成果，而是长时间努力的所得。

    对于企业而言，今天的主力消费人群并非是核心消费人群，所以，我们不必担心“核心消费人群”的重合，因为每一个企业和品牌的诞生，其生来就是与众不同的。只不过，企业最应该重视的营销策略就是，要精准打造并且用相同的价值观去促进核心消费群的形成。

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