联想高层致信渠道商“过冬”

　　“往年11月，联想都会启动大规模的寒促计划，但今年恐怕不会了。”昨日，一位联想河北分销公司负责人颇为无奈地告诉《每日经济新闻》，由于市场购买力与产品销售不成比例，联想正要求各地代理、分销商，暂停2008年度寒促计划。

　　这并非联想所面临的唯一难题。联想本月发布的最新财报显示，上半年公司利润仅为1.34亿美元，同比下降22.2%。

　　凸显的颓态，让长久以来一路追随的渠道商对这头IT“大象”的心理底线几乎崩溃，他们也开始想办法自救。

　　[最新动态]

　　分销公司证实推迟寒促

　　对于促销，在河北省内负责联想产品分销环节的刘志有一股说不出的滋味。在往年，暑促、寒促以及各种节日的促销计划，都会给他带来丰厚的回报，但今年市场风向突转，刘志在暑促和国庆促上栽了跟头。

　　“今年以来，联想系PC产品在市场上购买力下降，这可能是金融海啸带来的影响。”从业多年的刘志这样分析。今年暑促期间，刘志备货充足，最终只是勉强将手中的电脑销售出去。国庆促销则与他预期的销售成绩相差甚远。

　　与刘志的经历相似，黄先生的PC品牌店在往年的营销旺季，基本保持在10台/天的销售水平，但在今年各类促销活动中，一天能卖出1台PC产品就很“欣慰”了。

　　市场购买力与产品促销效果不成比例，让联想系经销商对今年最后一个传统促销盛宴——寒假促销心存疑虑。

　　昨日，一位联想河北分销公司负责人证实，原定于本月10日启动的促销计划被紧急暂停，联想正在与当地代理、分销商商议启动寒促的新日程表。记者向联想集团求证，一位联想集团大区总经理表示，今年寒促的具体时间还不能对外透露，因为涉及敏感的价格政策。记者在随后的采访中了解到，全国多家较具规模的经销商，均获得了上述消息。

　　[背景分析]

　　最新财报让董事会失望

　　在中国的市场占有率下滑

　　联想最新财报显示，由于商用市场和公共部门的个人电脑需求减弱，以及中国市场增长放缓，第2财季联想全球个人电脑销量仅增长7.4%。

　　联想系掌门人杨元庆在面对最新财报时也不由感叹，受全球金融危机影响，消费者购买能力下降，联想的一些成熟市场受到冲击，成为了重灾区，加之自身的战略执行不够到位，联想这次业绩并未达预期，董事会感到失望。杨元庆预计，这种疲软状况还会持续几个季度。

　　IDC最近数据显示，联想在中国的市场占有率，已从去年第1季度的35%，下滑到今年同期的25%。

　　值得关注的是，从2008年开始，联想与海外PC巨头惠普、戴尔在全球市场上的厮杀不断，而在中国市场中的营销手段却略显单薄。据多位中关村经销商观察，在联想致力扩张海外市场的同时，旗下两大品牌thinkpad和ideapad仅靠产品价格细分，并未对消费者产生更具决定性的购买导向。

　　降价使经销商利润陡降

　　市场占有率下降所产生的

　　“多米诺骨牌效应”，更现实地反映在联想系经销商的现金日记账上。“近几日，联想系PC产品每天降价50元，真的没有再降价的余地了。”刘志认为，市场消费低迷，产品销售价格也是节节走低，已经导致一些经销商开始在同行中甩卖。

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