“封疆大吏”如何百变成将

　　当一个大区经理在其下属们面前，树立起一个权威的专家形象时，领导或指导别人，也就轻而易举，并易得到下属们的拥护、响应和尊崇。这是打造一个团队凝聚力和向心力的关键组成部分之一。

　　角色之七：督导官

　　关键词：行之有效的督导力

　　由于驻外分支机构的市场人员，远离总部，有关企业相关讯息动态基本完全依靠大区经理逐级往下进行传导。大区经理的主要工作环节和步骤基本上也是围绕总部制定的整体目标，逐步结合自身市场进行目标的再分解、计划制定和付诸行动，并不断进行策略的反复修正、纠偏和指导工作。最终的落脚点是督导各个区域进行不折不扣的执行。

　　角色之八：裁判

　　关键词：公平公正的裁决力

　　俗话说：人多口杂。在家庭中，作为一家之长，须本着客观公正的原则，处理家务矛盾和争议，方能使一家和睦相处。更何况作为十余名营销人员一个“大家庭”的“家长”，在具体工作管理中更需如此。

　　在营销团队中，一些矛盾无外乎是一些任务分解比重的大小、人员工作的分工与调配、薪酬的标准、奖惩的体现等方面，大区经理在处理这些问题的争议时，扮演的是一名裁判的角色。一个团队在具体工作中难免遇到磕磕碰碰的问题，但即使是一个很小的问题，也要加以重视和公平、公正地进行裁决。否则，一旦团队出现不和谐声音，或者裁决的有失公允，即会影响到这个团队的协调发展。

　　常言道：金无赤足，人无完人。以上简析中的一些大区经理日常工作中的职能角色定位，并非完全需要集中一个人身上，方算得上是一名好的大区经理，方能管理好并带动一个团队的协调运转。我们的大区经理们在具体工作中，或多或少、各有侧重地进行融合和贯通，足以能带好你的团队工作着，学习着，快乐着，。。。。。。

　　作者，崔巍，欢迎探讨思想交流心得。联系电话: 0371－61624008，电子邮件: cuiwei008@126.com

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