如何在延势中寻得黄金

　　北京奥运会开幕了，随着中国金牌数量的增加，我们的心被赛场上越来越多的场面所感动着，此时此刻，回想起那些赞助奥运会的“巨人”们，他们又在消费者心中激起了多少波澜呢？而作为没有实力赞助奥运的企业，又该如何在后奥运营销中分得一杯羹呢？

    后奥运营销，很多企业通常的做法是奖励金牌获奖者，希望借助冠军的力量来达到宣传的目的，但这种做法就奥运金牌得主一样，中国第一枚金牌得主大家都知道是女子举重48公斤级冠军陈燮霞，但后面还有好几十块金牌得主你能全说出他们的名字和获奖项目吗？

    其实，无论是奥运营销还是后奥运营销，不走寻常路才是营销成功的关键，不然，千军万马都去挤一根独木桥，奥运营销的力量再大也会因为参与者的过多而被严重弱化，这也是今年为什么有些企业花了大价钱而未获得实际好处的主要原因——和金牌现象一样，今年的奥运赞助商有哪些，奥运合作伙伴又有哪些？消费者能够全部知道吗？

    消费者为什么不知道呢？因为同样口号的企业太多，所以就懒得去记，也懒得去产生崇敬之心了。而与此相反的是，一些赞助其它影响力不如奥运的企业却获得了成功，如蒙牛搭乘神五助品牌腾飞、借力超女发展等等，这些事件的影响力应该不如奥运会，但因为分蛋糕的人太少而让消费者聚焦于赞助单位，从而获得企业认知度的大幅提升。

    因此，对于想延奥运之势、在后奥运营销中脱颖而出的企业来说，如何在撬动点与推广口号上与其它企业形成明显差别，则是企业借力后奥运营销取得成功的关键所在。思路已经明确，后奥运营销的具体操作又该如何进行呢？

    一、正面延势，奥运的下一站天后

    跳水天后郭晶晶09年即将退役，姚明很有可能不再参赛下一届中国男篮的奥运征程，刘翔的黄金战靴没有发挥用场，国足的国猪式发展实在叫人欲哭无泪，老将即将带着他们的光环悄然退役，中国体育的下一站天后急需发掘。这个时候企业投入巨资为祖国寻找体育的明日之星，吹响《奥运下一站天后集结号》，不但会得到广大爱国民众的支持，同时也会因为圆梦效应与比赛娱乐效应的存在而吸引明日之星的参与，企业策划并开展这样的营销活动即使比不上奥运会的关注程度但也不会亚于当年超女所带来的影响。如果企业也能像蒙牛与湖南卫视一样与媒体达成合作，这种效果可能比赞助奥运会还更能获得消费者的认同和尊敬。

    二、胜利反思，失败也让人难以忘怀

    破局营销的正常做法就是唱反调，在整个行业的歌舞升平中突然间冒出很不协调的声音，直接行业的缺陷狠狠的打击行业中各企业的软肋，不但引起民众的高度关注，也能很快激发行业其它企业的恐慌和口水讨伐，最后在漫山遍野的口水战过后，唱反调的企业终于在行业的困局中脱颖而出，成了最大利益的获得者，金威、五谷道场均靠这种手法而在当年的市场占有了一席之地。

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