恒人：树立中国拖鞋行业“标杆”

　　■本报记者 张格格 丁志民 董严军 文/图

　　恒人将开首家拖鞋专卖店

　　在国内市场，恒人拖鞋是一块响当当的金字招牌，沃尔玛、百汇、新华都等超市里贩卖的拖鞋有2/3来自恒人，价格也比其他牌子贵上个8元、10元。除了质量好、款式新，牌子响也是恒人敢标“高价”的原因，这就是品牌附加值的魅力。

　　在张应文看来，如今欲与国内拖鞋群雄分争天下，“走品牌，才能战胜别人”。尤其是在今年出口量和内销双双下降的大环境下，提高品牌价值无疑是一条突围捷径。而在刚刚结束的2009年订货会上，恒人受到了经销商的热情追捧，就连库存货也被抢购一空。问及秘诀时，恒人鞋业有限公司总经办主任苏云告诉记者，除了些策略，关键是经销商们认准了恒人这个品牌。

　　品牌的崛起为公司的发展奠定了良好的基础，历经一年多的筹备后，有关渠道运营新模式的“头脑风暴”终于付诸实践。今年10月底，恒人广州专卖店正式开业，这是拖鞋行业首家尝试直营店的企业。据介绍，恒人首家专卖店主推高档花园鞋，该花园鞋采用EVA一次性射出，还镶嵌了各类小珠宝、小饰品，平时就很受日本客人的喜欢，有位日本客户为了能拿到最新货品，更常年住在恒人厂里抢货。

　　之所以选择在广州开设第一家专卖店，除了看中广州大都市的消费能力，为在全国布局专卖店有个示范效益，张应文更希望它能发挥时尚门户的接口作用，为恒人吸引更多的订单。国内、国外平行走一直都是恒人坚持的发展战略。

　　进军校园运动领域

　　“09春夏新品暨创新时尚生活用品发布会”是恒人2009订货会的主题，你可别以为只是“名头”的简单变化，其实为这场时尚生活用品的订货会，恒人早在一年前就已悄然准备。

　　众所周知，恒人是靠拖鞋起家的品牌，但去年恒人便开始向棉鞋、布鞋等领域拓展，据了解，这些新的产品品类，均以“恒人”商标推向市场。

　　“布鞋越来越受消费者欢迎，而至今行业内还没有出现一个强势的领导品牌，所以我们希望发挥恒人在产品开发、渠道等方面的一些优势，在这个领域分得一杯羹。”苏云如此解释恒人进军布鞋领域的举动。产品的多样化也将为恒人在全国布局专卖店创造条件。

　　在外人眼里，恒人这家以拖鞋见长的企业，中国拖鞋行业的第一枚“中国驰名商标”获得者，去赞助体育赛事，多少有点令人匪夷所思。

　　在世界青年足球锦标赛亚洲区预选赛上，恒人成为场上的主角。“恰逢恒人推出新品之际，赞助世界青年足球锦标赛亚洲区预选赛F组以及配套活动，成为恒人杯‘中国足球希望之星’评选的总冠名商，可以全面提升恒人的品牌影响力，从而为品牌的传播和新品的推广创造良好的载体。”此乃张应文的“一石二鸟”之计，更希望改变消费者和经销商心目中恒人只是专业生产拖鞋的品牌形象。

　　借助世界青年足球锦标赛的高关注度，恒人的终端也配套了一系列品牌推广活动，其中包括在全国各地的校园赞助、举办一些与校园运动相关的活动。这些都拉近了恒人和目标消费群体之间的距离，甚至在全国范围内刮起“校园运动”风。

　　打造时尚休闲生活

　　目前，在恒人全新的户外广告牌上，“时尚休闲生活用品”几个大字，让人不难窥探出恒人的几分野心———不单要做拖鞋王国的“大哥大”，更要把恒人变成多元化的品牌。产品品类的拓展，专卖体系的试水，都为此次“变脸”作出了最好诠释。

　　“以前，恒人的品牌主张是舒适、休闲、美观、动感，但这些仅仅局限在拖鞋上；如今，我们提出的时尚休闲生活用品，从人字拖到各类鞋品，不仅容纳拖鞋，更包含沙滩鞋、花园鞋、布鞋、棉鞋。”张应文如此解释公司的品牌升级。

　　“日后，我们还将成立专门的恒人体育用品公司，专门生产运动沙滩凉鞋。”张应文透露，“恒人已逐渐渗透体育产业，要打造一个多元化发展的品牌。我们在拖鞋行业做到了一个好品牌，因此我们品牌的发展要超越拖鞋领域，率先在生活时尚EVA花园鞋、凉鞋、沙滩鞋、布鞋这类休闲鞋领域主动出击，再抢占行业先机。”

　　□对话

　　记者：恒人拖鞋可谓名声在外，很多人都选择自己拿手的做强做大做精，什么的原因让你考虑要多元化发展？

　　张应文：一个好品牌的发展不能仅限在拖鞋领域，恒人产品品类的多元化发展，不仅为全国布局专卖店创造条件，更为恒人时尚休闲生活用品的发展积极准备。

　　记者：恒人计划向多元化方向发展，请问，日后恒人会将布鞋、沙滩鞋作为发展主业吗？

　　张应文：在有关产品多元化还是单一化的问题上，恒人要突破拖鞋行业，向多元化方面发展，以生活时尚新观念发展EVA生活时尚花园鞋、凉鞋、沙滩鞋。

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