一代功夫大师的营销启示

 
   因此，渠道是营销的经脉所在。经脉顺畅，血液循环才能舒畅。
 
   比如李小龙，几易城市，展转于香港、西雅图、奥克兰、好莱坞等城市。每一个城市都代表着其人生一个新的起点，新的高度。也可以说，这几个城市，恰好是李小龙品牌成长路线。也是功夫产品风靡美国的渠道路线。
 
   无论是“农村包围城市”，还是“城市蔓延至农村”，又或者是精耕与粗放策略，都朝着一个目标：成就品牌，占领市场。因此，企业根据市场特点、自身状况，选择适合自己的渠道策略尤为重要。避免成了渠道，败也渠道的“一荣俱荣，一损俱损”局面，需要优化渠道组合，打造产品与消费者最佳的接触终端极为重要。

    促销：优化资源，聚集客户
 
    看看李小龙是怎么向美国大众推介功夫的。武术不叫武术，叫功夫，产品有了更为形象与朗朗上口的名字；在大学当讲师，是消费者教育过程；在亚洲社区活动中搭台秀功夫（虽然被日本人搅了局）是与消费者互动的过程；找各家武术大师切磋，取长补短，打破木桶原理；参加武术大赛，更专业权威的自我展示舞台，成为业界大师级人物；进军好莱坞，跨界营销的完美演绎… …
 
    多么美妙的功夫营销。
 
    而现在，急功近利的企业，往往一提促销便是“买赠打折返”，归根结底，只是变相的降价销售手段而已。促销往往成为例行公事的“急促销售”。虽然能够在短时间内带来一定的销售量，但一旦遇到大规模促销时，效果往往被稀释，销售并能达到预期，甚至消耗浪费了不少企业资源。
 
    促销，简单直接的目的背后是系统科学的资源整合与优化。调动产品、渠道、人力、物力、财力等多方面的资源进行优化整合，将各方面力量聚焦于一点，促进销售的同时，提升品牌，扩张市场份额。这其中包括，对特定市场的分析、对竞争对手的分析、对顾客群体的分析等等。最好的促销是，能够促进销售、狙击对手、提升品牌美誉。
 
    最后，要说的是聚焦与定位也是成就品牌的重要之道。
 
    李小龙一生都聚焦于功夫，给自己的人生定位也是紧紧围绕功夫，即便是之前学习恰恰舞到最后也为“武”所用。即使被美国医学界判定为永远不能站起来时，他也凭借着不屈服的意志力辅以坚持不懈的康复训练，让美国医学权威见鬼去了。这背后，依然是他给自己的目标在支撑着。
 
    创立截拳道更是李小龙对功夫的一次成功定位，也使得李小龙品牌得到了更高的升华。 即便是最后投身电影，也是功夫在电影界的一次完美跨界营销。这些都得益于李小龙聚焦于功夫的定位。
 
    吴江伟，从事耐消费品、房地产行业企业营销策划。联系方式：13913280977,E-mail:dudubird12@yahoo.cn！

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