中小企业在经济寒冬的生存之道

 
    ㈢在对客户资源评估的基础上，通过价格体系的调整，经销商放帐期的收缩等措施，加快应收款的回收。企业在正常运营过程中，经常给予其下线经销商一定的放帐额等优惠措施，刺激和鼓励经销商扩大本企业产品的销售份额；此政策在一定程度上的确能刺激和激励经销商经销和推广本企业产品的积极性，但同时，如果对应收款的管理和监控不到位，则会出现经销商长期拖欠货款、乃至出现呆帐、死帐的现象；而在经济萧条时期，对经销商的信用进行阶段性评估以及加快货款的回笼就显得尤为重要。具体措施为：
 
    1、以季度或月度为周期，对经销商的回款信誉进行评估，对回款信誉良好的经销商适当加大放帐额（结合其经营规模、销售潜力），对回款信誉差的经销商缩减或取消放帐额。
 
    2、按照放帐期的长、短，制定阶差产品销售价格，通过利益点的刺激，估计经销商提前回款（如：现款结算则给予经销商2%的销售折让等）。
 
    四、通过绩效考核体系的运行，强化核心员工队伍的建设，真正使核心员工为企业创造价值。
 
    经济萧条时期，消除企业冗员是十分有必要的，但稳定和强化核心员工队伍则更为重要，因为，创新能力强、执行力强的员工是可以与企业共同度过难关并为企业创造价值的。具体来说，核心员工队伍的建设重点应放在以下几个方面：
 
    ㈠在企业内部真正实施以业绩为考评重点的考评体系；通过此体系的运行，剥离冗员（业绩差、能力差、工作态度差的员工）。
 
    ㈡通过绩效评估，对业绩贡献突出、业务能力强的员工给予正面的激励。在物质层面，使核心员工不因经济萧条而导致收入的减少；在精神层面，消除核心员工的浮躁和不安全的心态（如经济危机来临对收入减少的担忧，对被裁员的担忧），促使其将热情和关注点全部放在企业的发展上。
 
    ㈢考虑控制人力成本的因素，可以在固定性薪资适度降低的同时，在认真测算的基础上，加大与业绩挂钩的浮动性收入的比例（如业务人员的佣金提成比例）；以此达到企业销售收入和员工浮动性收入均得到有效提升的双赢局面。
 
    ㈣对企业的高级管理人员，可以通过项目利润考核及利润分成等形式，激励其为企业创造价值的积极性。
 
    诚然，经济寒冬的来临，对每一个经济单元都是一种严峻的考验，但是，对于真正有准备的中、小型企业来说，只要事先作到未雨绸缪，通过诸如：营运策略的重新调整、稳健财务政策的实施、区域市场布局的重新规划、以及其他开源节流措施的实施，不仅能承受经济寒冬的考验；而且，由于机制灵活，决策快捷，并提前预备了过冬的棉衣，也许能在寒冬中发现新的奶酪、新的利润单元，并一跃成为本行业中的排头兵。

http://cn.ppzw.com/article_show_81528.html

上一页  1 2