营销关键让产品会说话

　　“货”进来之后，如何在商铺把它包装成畅销的产品相信也有很多的门道。

    1.产品如何定价?

    2.产品的包装策略(陈列、照片、文字）

    3.网店产品要不要三包?

    ·在大家把“货”进来之后，要把“货”上架到店铺中使它成为商品，我们知道这个“上架”其实就是把产品的照片上传到店铺中。请问茉莉，在拍摄产品照片的时候有什么讲究吗？

    我们在拍摄的时候主要就是想把衣服最好看的一面呈现在大家面前，我们基本采用同一个场景，就是大家说的“百搭墙”哦，这样子一方面能在店铺页面下觉得整齐统一，也能更好的形成自己的风格。

    给产品拍照时除了要考虑光线、布局、美观等基本摄影知识外，还要考虑到服装产品的卖点，一般都是拍正面＋特写，特写部分就是根据你的观点，这件衣服哪个细节做得好，把有卖点的部分做成特写效果会更好。另外如果你的产品生产厂家已经有广告图片宣传了，也可以选用这些广告图片，有模特展示的服装，也不错。

    ·我认为照片看上去好看的产品更容易吸引买家的目光，如果我是店主，我会把照片PS一下，做得漂亮些，这没问题吧？

　　没问题呀，同样的目的，就是要把衣服更好的一面呈现给大家呀。我的图片都是经过PS的，不过最多也就是调调整体的色调什么的，对衣服完全没有改动的，这样子买家买到的东西才是看到的东西，不建议大家把改变衣服的模样：）

    PS的原则是不要把产品的瑕疵部分修改，或者你认为做得不够漂亮的地方修一下，如果这样的话，买家看了你的产品照片，很喜欢，买回家一看原来和照片有不相符的地方，如果情况严重的就会影响你的诚信，虽然你的初衷是好的，但是千万不要忽视了可能会给买家造成的误解，做网店生意诚信是排在首位的。还有，特别是我们做服装生意的要注意色差的问题，如果PS时不注意很容易照片上衣服的颜色和实物不一样，这一点也很容易在售后造成纠纷。

   ·大家还比较关注给“货”定价的问题，当然，肯定要在进价的基础上加上自己的利润部分，那么在定价的时候有哪些因素要考虑进去呢？

　　我家因为是新开，所以利润都定的很低，因为我拿货价钱就比较高，再加上一个月就升到钻石了为了答谢支持小店的买家我还想了很多优惠活动，比如免邮呀，一元拍呀，特价呀等等，这样我的利润空间就更低了，但是我觉得在开店初期就是为了积累人气和信用，所以不让自己赔本就可以了呢。

    我给产品定价的时候都是先考虑成本价，这里的成本价不单指产品买来的价格，我还把拿货时的交通费用、送货时的交通费用（有的是去邮局寄的）、邮寄费用（搞促销时由卖家付邮费）还有可能产生的电话费用等等几项计算在内，然后计算好自己心里的预期的利润，再从网上搜索一下同类型产品的平均价格，比较一下算上利润额后的价格是否还有优势，之后或加或减，定出最终的价格。

    ·新手们在定价时可以借鉴一下啊。我们知道相同的产品，因为价格不同而会在销售时产生不同的效果，那么我把价格定得低些就一定会好卖吗？

    这个也不一定吧，有的买家就是信任你，哪怕有别家定价比你还低，但是她可能会考虑到售后或者其他一些方面，继续选择我家而不是别家。所以我觉得价格低并不是唯一的优势。有的新手卖家为了追求成交率，积累人气，而以零利润甚至倒贴的价格出售产品，但是效果却不见得好，我经常见到有的店主抱怨“为什么定得价格特别低还没有人买”，“为什么有人认为我卖的货是假的”，“定得非常低了还有人还价”……总之成交量并没有因为把标价定低而飙升。

    ·那定价上有什么技巧呢？

    我刚开始做，所以利润定的很低，包括做了免邮的活动，我也没在价钱里算上邮费的钱，希望信誉做起来之后能有一个更合理的自己利润空间比较大的定价吧，呵呵。真正的技巧很少，不过我还有一些朋友经常用到的方法，新手也许可以试试，我给大家总结一下：1、以8、6结尾的定价法，这个方法很多商品定价都在应用，虽不是新奇特的方法，但是使用起来还是屡试不爽；2、试着让你的标价中出现零头结尾的非整数，但这个方法适合减一些零头，而不适用加一些零头，比如，原本你要卖30元的衣服，你定成29.8元和定成30.2元，效果就不一样吧？不过玩儿心理学的，可以试一下30.2元的效果^_^；3、还可以将同一档次的衣服统一标成一个价格，以这个价格就可以先把这定档次的任意一件衣服，效果也不错。或者直接就只进一个档次的衣服，把你的店做成一个X元店，我就见过这样的个店，他的成交量还不错。我就总结这些，不知其他朋友还有没有好方法？

    ·产品的价格考虑好后，就该给产品起个好名字了，在给产品起标题时应该怎样操作呢？还有，为了方便买家搜索，关键词的填写很重要，在填写关键词时有什么值得注意的地方吗？

    我在填写标题的时候就把衣服的所有特征能写的就写进去，这样好让买家来搜索。同时我还添加了前面的部分，比如一条裙子我起的名字是“【开张特惠 外贸原单】不说再见好吗の棉麻大摆背带裙 ” 我在括号里写了衣服的分区，在后面の的前部分写了有些小情绪的文字，の后面是衣服的名字，这样我也是希望能做出一个自己小店的特色来。

    其实一个好的产品标题带来的效果是不一样的。做产品的标题建议将标题设置得生动、可爱，从而吸引买家点击。好标题卖点明确，简练直接，一望即知商品优势！标题中要突出是什么商品、商品最重要的卖点是什么，这两点达到了，一般就能够吸引买家点击查看了。

    填关键词没有什么特别的地方，我也是按要求来做，这个关键词首先要符合你的产品，当然你的产品可能会同时符合几个相似的关键词，这时就由你来选关键词了，选择关键词当然是被买家搜索量大的，也就是考虑的点是符合产品特性＋热门关键词。

    ·“定得非常低了还有人还价”，我觉得这是一个习惯问题，是商家都要图利，是买家都会认为商家有利可图，如果买家想拿到最实惠的价格，就一定会砍价。

    目标网购的人群分为两种，一种是为了便利，另一种是为了便宜。 ...

    就是这个道理，定价时也还要考虑到满足买家的还价心理，有的人就是认为还了价才觉得买得值。

    ·我在逛网店时，看到很多商品的产品描述部分或是空的或是描述不太详尽，作为买家来说，我不太满意。是不是卖家们都不太注重产品描述部分呢？认为这部分不重要？

    我觉得这部分是必不可少的，因为很多买家会搜索着来买东西，如果对物品描述不详尽这样就不知不觉流失了很多客户。

    ·网店开始收费了吗？不是说要登记执照的吗，开始执行了吗？

    只在北京、上海、广州试施行呢，这几个地方的朋友都认为“不用管它”，不过听说广州要严格执行了，好像还要追加罚款呢。

    ·不把产品描述写详尽，是不是有策略问题掺和在里面：如果买家想知道更多的产品信息就要直接联系店主，店主就可以凭借三寸不烂之舌说动买家？

    我觉得这样会得不偿失吧，反正我其实是个特别头疼和买家不停说话的人，我也尽量的把所以信息都写在页面里了，就是希望能遇到仔细看页面而不是反复问我一些重复信息的人，为鼓励买家自助购物，我还做了免邮和送会员卡的活动。所以，还是写清楚点别让我费三寸不烂之舌了。

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