新营销方式助外贸企业度过危机

     国内企业期待已久的第104届广交会如期而至，参展企业代表们在忙碌之余也是几家欢喜几家忧。

　　广交会的规模可谓世界第一，出口商和采购商的规模也是其他外贸交流会难以匹敌的。因此很多企业把广交会视为能否打开外贸市场最重要的途径。在广交会上能接触很多国外客户，有的甚至直接就谈妥签单。从一定程度上说，企业获得的订单越多，就越能在外贸市场站稳脚跟。

　　本届广交会规模宏大，参展企业和面积都有一定程度的增加，但在金融危机影响下，让国内企业家最关心的采购商并未有增加的迹象，反而出现下滑现象。

　　这一现象首先表现在此次广交会采购商大都来自发展中国家以及欠发达地区，而以往的美国和欧洲市场的采购商却很难觅其踪影，且采购商们对价格都非同一般的敏感。其次客户数量剧烈减少。广交会期间广州的酒店入住率大大减少，很多酒店不再是以往门庭若市的繁华景象，取而代之的是门可罗雀的萧条。大部分酒店的入住率只有50%，对于一些地理位置优越的高星级酒店，如香格里拉的入住率也只有90%左右。

　　“我们不知道该如何给自己的产品在海外市场定位”，“面对金融危机后萧条的欧美市场我们也急切地需要寻找新的海外市场”，“如何才能让采购商准确地知道我们的产品信息”……这一系列的问题将国内企业对海外市场的担心表露无遗。

　　在国内外贸企业普遍入冬的阴影下，也有好花常开的企业，比如平果亚洲铝业、力丰机械集团等企业他们的出口依然在增加。这不能不说是一个奇迹。

　　这些企业拓展海外市场的秘诀在哪里呢？平果亚洲铝业的代表介绍了他们采用的一种新营销方法——网络按“需”营销。并推介了国内首次提出这一概念(按“需”营销)的外贸网络策划机构——“环球视野”。

　　环球视野国际营销顾问表示，“需”指的就是企业的产品需求，市场需求以及营销资金投放需求。环球视野通过对海外客户使用网络搜索关键词习惯以及海外市场的研究，来为企业精准定位市场和投放营销资金。一改企业之前被动的局面也很好地解决了之前对欧美单一海外市场的危险依赖，为企业打开海外市场扫除障碍。

　　环球视野国际营销顾问还介绍，为了使按“需”营销的新理念能惠及国内更多的企业，环球视野近期还与国内多家知名网络媒体联合举办了一项名为外贸营销经典案例工程的活动。通过与各行业知名企业合作，在每个行业打造1-3个经典营销案例。让更多的企业能过通过这些案例得到灵感，使用网络按“需”营销。

　　“我们期待中国的企业在不久的将来能更多新的营销方式，找到新的外贸市场，走出现在的困境。” 在访问结束的时候环球视野国际营销顾问表示。

http://cn.ppzw.com/Article_Class2_106.html

1