“营销无难事，只要肯登攀”

    李大伟，安徽中烟工业公司驻黔营销片区经理。32岁的他，高高的个子，略显黑瘦，脸上总带着微笑。

    自1998年从合肥经济技术学院毕业后，他先后担任过安徽中烟阜阳卷烟厂电梯维修工、企管办科员、信息服务科副科长、省内外市场部大区经理，2006年8月，被调到安徽中烟营销中心任片区经理。

    李大伟在工作中不断成长，在平凡的岗位上，创造出不平凡的业绩，获得多项荣誉，赢得了领导、同事、客户的一致好评。

    “不焦虑、不寂寞。”常年在省外奔波的李大伟常常这样勉励自己。在远离家乡和亲人的工作中，他总是默默地坚守着，从未放弃。

　　2007年10月，在多个省市片区做过营销工作的李大伟被调往贵州。

    虽然那里有较大的发展潜力，但由于市场开发较晚，安徽中烟的卷烟在贵州销量并不大，不少同事都为他捏了一把汗：“你现在面临的如同山高路险的太行、王屋二山，要想在这样的市场打开局面，一个字----难！”李大伟淡淡一笑：“营销无难事，只要肯登攀。”

    初到贵州市场，恰好2008年上半年卷烟交易合同签订工作即将展开。李大伟分析了形势，紧张有序地开展了一系列工作：积极拜访当地烟草公司，努力加强与贵州省、各市（州、地）烟草公司的协调工作，经常主动报告工作情况、与他们交换企业市场信息；根据安徽中烟卷烟品牌在贵州的营销状况，提出了“巩固老市场、发展新市场，逐步扩大销区、逐步扩大销量”的营销策略；积极深入市场，密切与市级烟草公司尤其是卷烟营销中心的联系，注重从实际出发与烟草商业企业协同抓好卷烟品牌培育及营销工作；经常与销区烟草公司的一线营销人员一起走访卷烟零售客户，开展市场调研。

    在他走访市场和拜访客户期间，曾遇到过各种困难甚至危险。

    李大伟至今还清晰地记得那惊心动魄的一幕：今年1月的一天，冻雨绵绵、天寒路滑，他和他的团队在山区走访。在盘山公路的一段急转弯处，迎面而来的三轮车突然发生打滑，向李大伟冲过来，一下把他撞倒在护栏边上。护栏外就是十几米深的峡谷，在场的人都惊出了一身冷汗，赶忙上前扶起李大伟，并劝他去医院检查。李大伟却连声说没事，并一瘸一拐地和同事们继续前行。

    辛勤的工作、诚挚的服务，使他们的销售工作取得了巨大突破，得到了销区烟草公司、甚至兄弟厂家的一致认同和肯定。

    2008年上半年，李大伟和他的团队制定了品牌长期发展规划，优化了营销区域布局，调整了品牌结构。安徽卷烟品牌的市场占有率也随着卷烟销量的增加而提升。

    李大伟学的是工商管理专业，目前在攻读MBA课程。在管理方面他常常有一些自己的思考。经过一番细心钻研后，他提出推行“内部营销”的策略。他认为，激励机制要内部先行，只有充分调动全体人员的积极性，才能服务好终端。为此，他秉承“欲服务好终端，先服务好内部团队”的理念，从工作指导、员工职业规划、生活等各个方面来突出服务功能，及时解决团队人员的各种困难，为他们解决后顾之忧，使他们专心致志地开展业务工作。

    在从事营销工作期间，他所负责的团队中已经走出了两名片区经理、四名地区经理、两名优秀营销员；他所负责的区域市场销售业绩在绩效评估中也多次名列前茅。

    面对“按客户订单组织货源”新的市场资源组织形式，他和同事们一起研讨工作，认真学习国家局文件、各地试点经验，并与商业企业密切沟通，先后编写《按订单组织货源资料汇编》四册，形成两份实施方案，并按照新的业务流程对一线人员进行培训，为“订单供货”、“订单生产”做出了自己的努力。

    从酷热的重庆到寒冷的青海，从风沙猎猎的内蒙古到崎岖难行的云贵高原，李大伟坚定的身影、匆匆的脚步无处不在，他用实际行动不断印证着那句“营销无难事，只要肯登攀”。
 

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