抓住钱生钱的机会:中地数码总经理刘永谈经营之道

武汉的软件企业，没有一家纯软件收入过亿元的。在主管部门的眼中，武汉中地数码科技公司也似乎是一个中小企业，每年的软件收入不过三四千万元。

6月15日，记者在中地数码北京公司了解到，除武汉的公司总部外，中地数码在北京、新疆、深圳等地设有三大控股公司，设立了山东、云南等20多家分公司和代理商，在全国建立了200多个制图中心，目标直接瞄准东亚、中亚市场。

这与我们平时所了解的中地数码大相径庭。

中地数码公司总经理刘永解释，按业内通常的计算方法，公司每年的销售额均可达三四亿元。为何没有这样统计？刘永说，是因为公司把绝大部分利润让给了代理商。“公司不可能什么都吃掉。”

她说，每1000万元的销售额中，公司只留二三百万元，其余的都给了代理商。每个省的代理商，只做中地数码的代理，代理商只需代理中地数码一家的软件，就有足够的生存空间。同时，中地数码将售后等服务全部转给代理商，公司全力为代理商做好服务。

就这样，中地数码一步步成长壮大，顺利地从国内市场进入蒙古、日本、朝鲜等国外市场，销售的软件达4万多套，占全球行业内50％的市场。

用租金盘房产

在北京嘉华大厦，中地数码有1600平方米的产权房，仅以当年买进的价格6000余元计，房产价值千万余元。

在北京，绝大多数软件企业是租场地办公，按每天每平方米支付价值不菲的租金。在刘永看来，如果每天支付租金，多年过去之后，公司仍是两手空空。倒不如买房，部分出租，然后用每月的租金，去支付银行的按揭贷款，多年之后，可以盘下一处价值不菲的房产。

如此一盘算，进军北京时，中地数码决定，长痛不如短痛———买房。

办按揭时，综合考虑公司实力及所需支付利息的成本，他们决定首付50％。目前，该房产至少值1600万元，中地数码已享有70％的产权。公司多余的空间，他们租给了几家小公司，做业主的同时还当起了房东。

以存款换贷款

在20余年的经营过程中，中地数码一直没有贷过一分钱。对很多企业而言，这是不可思议的事情。

刘永说，公司经营层有一个观点：有多少钱，做多大的事。他们不愿让企业背上沉重的利息包袱。

最近，公司打破这一惯例，正筹划向银行贷款。因为公司正在申请一个国债项目，眼看项目就要到手了，却出乎意料地卡了壳：公司没有信用记录。而按有关规定，要获国家支持的项目，企业必须有银行的良好信用记录。

从未与银行信贷部门打过交道的刘永，情急之下想出了个怪招：先到银行存入800万元，然后以存款做保证贷款800万元。

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