巨一：锁定赚了２４００万元

　　巨一集团是我市鞋企中率先启动锁定远期汇率结算的企业，得益于对汇率走势正确的研判，光这一项规避风险的举措目前就已为企业“赚”了2400万元，使得外贸出口额占到公司销售额的90%以上的“巨一”成功规避了汇率波动所带来的风险。

　　去年以来，皮鞋业生产原材料价格平均上涨8%～10%，劳动力成本平均上涨了10%，加上出口退税下调和人民币升值，让“巨一”去年一下子“蒸发”了2500万元的利润。对此，巨一集团总经理潘建中淡然地说：“还好欧洲的采购商都能体谅我们成本剧增的难处，他们主动提出可让利润率在同行平均水准上让我们再提5％～10％。我们的外贸交易无须订金，我们能够保证在10～15天内收回每笔货款。就这样，客户提一点，供应商降一点，自己再省一点，我们今年的日子过得还算滋润。”

　　墙内开花墙外香的“巨一”在国际鞋业商圈中已成为一块金字招牌，当别的鞋企满世界找客户的时候，“巨一”却还能保持挑客户的“霸气”，5年前，“巨一”的全球客户有80多家，可业绩迅速增长以后，现在的“巨一”却只保留了8家客户。

　　潘建中说，闯荡国际市场是需要一些智慧和策略的。“巨一”在汇改初期就与农业银行合作，在我市鞋企中率先启动了锁定远期汇率结算，另外“巨一”还通过进口国外原材料、实行票据融资和贸易融资等办法，部分消化了国内原材料价格高企、资金使用成本陡增造成的掣肘。

　　在把企业外面的事情做好的同时，潘建中利用建立精细化管理制度从企业内部“挤”利润。一场无纸办公的信息化风潮正在席卷“巨一”上下，为此“巨一”特地聘请了全球熟谙国际一流鞋企运作流程的资深管理专家，目前ERP第二代无纸办公系统在被巨一人一丝不苟地实践着。潘建中认为：“减少人为浪费和资源消耗，这就叫提高效率。以前，公司的各类报表有关管理人员必须人手一份，而现在再重要的报表都只须印一份给我，以备批示。”据他估算，光纸张一项就可为公司每年省下20万元的办公费用。记者在潘建中的办公桌上发现了一撂撂装订成册的废纸簿。潘建中对此笑言：“节省一纸一墨，向来是我们的光荣传统，无人能够例外，报表尽量两面打印，实在打印不了的就用过一面后装订成册再用。”

　　潘建中一直秉持“确立一项制度，再让制度教会人如何去摸索产生效益”的企业管理原则。放在他办公桌上的各类报表别了好几种颜色的夹子，其中“红夹子”代表加急，必须在4个小时内处理完毕；“绿夹子”表示24小时内须处理完毕；“白夹子”才代表一般情况报备。潘建中说：“这样所有人都能分清轻重缓急，从而快速反应，提高效率。”

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