足下登要做布鞋第一品牌

　　坚信有销量才会有品牌

    2007年，足下登宣布开始迈入第三阶段的发展期，这是一个由品牌竞争，进入品牌管理、品牌延伸的阶段。足下登也提出了打造“中国布鞋第一品牌”的战略目标，框定了产品以“自由、个性、年轻”为品牌性格。但却迟迟未见大幅度的“造牌运动”。

    部分业内人士对足下登品牌的“不作为”开始质疑，这样一双在晋江出厂价最高的布鞋，在国内很多大型批发市场销量极好的布鞋，甚至在广州那样的钉子市场都能在地级、镇级以上市场遍地开花的布鞋，怎么在品牌推广上总要慢半拍，甚至根本不合拍？

    早在三四年前晋江就掀起了大规模造牌运动，“先品牌，后产品”的晋江模式中，确实见证了明星加广告轰炸迅速串红的体育用品品牌，其中不乏安踏、特步这样的行业大腕。为什么产品力极强的“足下登”却迟迟未有建树。

    时至今日，足下登的产品画册仍然没有明星代言，只有模特展示，着重突出产品。“明星效应绝对不会超过三年，靠产品和品质占领市场，这才是品牌之根基。”李华伟缓缓道出原由，有内功不怕没后劲，通过市场口碑传播，根据市场成熟度再规划渠道，反过来进行品牌建设。看看那些明星+广告打品牌的企业，成功者毕竟寥寥可数，大多冒进打品牌的企业，为红极一时付出了全副身家，严重的财力透支，匮乏的终端产品，产品后劲不足让他们如同被霜打过的茄子，如今在萎靡不振中苟延残喘。

    所以，不跟风，不哗众取宠，坚持用销量打开品牌。这就是足下登的“逆向思维”。如今，在那些大型批发市场提起足下登，美其名曰“布鞋安踏”。不单看市场反馈，看看陈埭周边又有多少鞋厂在足下登带动下做起布鞋生意，它的一些新兴制作工艺常被周边的业内人士效仿，这让李华伟哭笑不得。

    但是足下登好品质的品牌印象在市场上已经越来越“显山露水”，为避免市场断货，如今“我们停掉了所有的外贸订单和贵人鸟、七波辉等品牌要求的代工订单，全力以赴生产自己的品牌。”李华伟更是一脸笑容说道，这两天我们又新增了两台圆盘机配合生产。

    牢牢锁定年轻人的审美需求

    足下登这一品牌自2004年正式启动以来，虽然没有一个明星代言，没有广告轰炸，但凭靠口碑已小有名气。目前，“足下登”品牌的市场运作日渐成熟，市场成熟度加上好品质，让此时的足下登如虎添翼，品牌计划中的整体专卖体系也已进入了筹划启动的倒计时。

    打品牌，时刻不忘保证产品质量和款式，“现在的年轻人在追求流行、时尚和个性化的同时，也更注重舒适、轻松的生活享受，休闲帆布鞋以其个性化的设计、舒适的穿着特性得到越来越多年轻消费者的青睐，市场需求不断增长。而布鞋品牌要得到消费者的认可，就必须有自己鲜明的个性。”李华伟告诉记者。

    所以，在鞋品的风格方面，足下登品牌不会只是专注于布鞋开发设计，还会紧随时尚潮流，挖掘潜在流行趋势，“如今复古风和板鞋潮流当道，足下登也在自己的布鞋体系中适当添入了板鞋、硫化鞋。硫化鞋系列还将作为‘朝希’这样一个高档品牌推广运作。”同时，每年也会通过不断地更换底模，来满足符合这样的休闲潮流。

    “要抓住年轻消费者，在设计方面，我们启用年轻团队，用年轻的视角去开发新款，而在POP设计上也都按照年轻人的审美观念，找出年轻人注重的感觉。”李华伟心里打着自己的小算盘。

    今年，足下登在广州、浙江已经开始试水小专卖模式，更在广西开出了8家直营店，并授权贴牌搭售服装以及配饰，并开始结合辟区销售或专柜模式，这是足下登品牌升级工程及品牌文化建设的逐步升级，更是一次品牌演绎的完美转身。2010年计划开设8家直营店，并不断丰富完善产品系列，相信足下登步步为营“打造中国布鞋第一品牌”将指日可待。

http://cn.ppzw.com/spzs/default.html

上一页  1 2