淘宝欲借千亿网购市场，推动企业盘活内销

　　以破坏环境为代价的企业也正在被清理出局。今年伊始，东莞市政府明确告诉辖区内企业，2008年保护环境的力度会比往年大，东莞不欢迎不符合环保要求的产业。今年4月，广东省委书记汪洋在东莞突袭访问绿洲鞋厂，目的之一是获得环保方面的真实数据。汪洋表示，“今天不积极调整产业结构，明天就会被产业结构所调整。”

　　在内忧外患的夹击下，中国企业需要一次涅槃。

　　网购 破解内销两大难题

　　这次涅槃就是出口转内销，由外贸依赖性企业变成内需市场的开拓者。

　　国际经验证明，不以消费为根基的经济体，其经济增长走势难以预测，也不可持续。北京大学经济研究中心霍德明教授表示，中国是一个大国，大国经济最终势必要依靠内需才能长久发展。只有这样才能摆脱国际经济震荡可能带来的冲击。

　　我国正值城镇化、工业化的加速期，13亿人口的国内市场前景广阔，尤其是拥有8亿人口的农村市场潜力无限。今年以来，内需对GDP的贡献率明显高于往年，前三季全国社会消费品零售总额增幅为12年来最高，“十一”黄金周居民消费逾4200亿元，这些都传递出积极信号——内需市场是一个真实存在且容量巨大的空间。

　　然而中国企业在开拓内需市场遇到两个瓶颈——渠道和品牌。尤其是长期依赖出口的企业像是畸形儿，他们有着强壮的躯干——生产组织、员工管理和成本控制等方面有优势，但四肢萎缩——没有营销和渠道部门。而后者对于内贸企业而言，其重要性甚至超过前者。

　　渠道是他们遇到的第一个问题。铺设一个全国或者全省规模的渠道需要相当长的时间，而出口萎缩的事情每天都在逼近，他们需要的不是愿景，而是明天的订单。哪里有一个现成的渠道？网购！

　　淘宝网消费者事业部总经理张宇介绍，2008年9月份，淘宝网单月交易额突破百亿大关，与去年同期43.1亿的交易额相比，增长了133%。这一交易额相当于欧尚2007年全年销售额（57亿）的1.8倍。张宇表示，淘宝网全年有望突破千亿交易额。

　　艾瑞咨询数据显示，国内网络零售市场存在巨大的增量空间，今年中国网络购物交易规模将实现125.1%的高速增长，达到1263亿元，2011年有望达到5690亿元。在淘宝等电子商务网站的培育下，中国已有高达1.2亿的网络购物人群。

　　1000亿市场、1.2亿的网络购物人群，只要企业上线，这些就是近在咫尺的现成渠道，这个渠道对所有企业都是公平的，不论地域和规模。

　　品牌的建立则是他们遇到的第二个问题。当中国企业过了十数年“无名无姓”的生活之后，如何在消费者心中建立品牌形象？铺天盖地的做广告是大企业的专利，那些从外贸转型过来的企业缺少足够的资本，而且他们的产品大多数只是针对部分群体，大规模广告得不偿失。

　　当企业选择了网络销售渠道，他们就会明白，网上和网下真的有可能是两个商业社会，那里的人们接受信息的方式不是电视广告，更不是超市、专卖店这样的渠道，而是论坛和口口相传。

　　互联网已经进入碎片化阶段，网民花费在中小网站上的时间已经远远超过了几大门户网站。刚在今年9月份整合了阿里妈妈的淘宝覆盖了中国八成以上网民，远高于搜索引擎等网站的覆盖，它可以把企业的营销深入到互联网的每一个角落，并为他们滚雪球似的带来源源不断的客户。

　　整合阿里妈妈是“大淘宝战略”的第一步，也是帮助企业在互联网上建立品牌的关键一步。

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