迪斯尼搞多种营销 携程成内地唯一合作网站

　  昨天，记者从携程旅行网(CTRP.NASDAQ，下称“携程”)得到证实，携程将成为香港迪斯尼在内地的唯一合作网站，被授权销售香港迪斯尼门票、香港迪斯尼乐园酒店和迪斯尼好莱坞酒店的网上预订。这也是迪斯尼在牵手内地旅行社之后，首次授权内地的旅行服务企业。

　　携程境外合作总监张敏向记者透露，与迪斯尼的合作谈判前后进行了一年，直至7月初方才正式签署协议。他称，这可能是迪斯尼集团在全球的第一家合作旅行网站。但他以商业机密为由，拒绝透露更多合作细节。

　　记者在携程旅行网看到，香港迪斯尼专辑度假产品已经上线，出发地点分别是北京、广州和上海，价格在2199元~2999元之间，首发时间为9月2日，携程会员可通过“自由行”的方式前往。但在香港迪斯尼正式开幕(9月12日)前，用户需自行持有“抢先游香港迪斯尼”的门票。3天2晚的“香港迪斯尼奇妙自由行”游程，携程还将赠送每位游客一张迪斯尼门票，并安排酒店至迪斯尼的往返接送和一日有效的地铁车票。由此可见，携程的确从迪斯尼得到了相当好的支持。

　　关于迪斯尼的门票和酒店代理合作，一直是近日内地旅行业的热点。之前，旅行社普遍认为，香港迪斯尼很爱“耍大牌”，提出的100万元押金、改变行程需提前15天通知等条件十分苛刻。也曾传出，某地旅行社因不满合作条件，决意联手封杀迪斯尼的消息。

　　与旅行社的态度截然不同的是，携程对与迪斯尼的合作比较满意。张敏表示，无论是从时间还是预订流程，携程的客户将拥有更灵活、方便的服务。他举例道，比如预订酒店，在携程只需提前10天，中途若有更改，也只需提前48小时通知携程即可。

　　对于迪斯尼前后不一的态度，有业内人士称，这可能与香港迪斯尼售票并不理想有关系。据香港《大公报》报道，香港迪斯尼的受欢迎程度与社会预期有差距。自7月1日网上发售后，并未出现“扑飞”(售磬)及网上“购票大塞车”的情况；连9月12日开幕日的门票，由于要下午1时才正式对外开放，当日出售的1.2万张门票，至今仍未售完。到目前为止，迪斯尼每个售票日仍有门票供应，甚至包括“十一”黄金周的假期门票。迪斯尼行政总裁罗彬深表示，开幕后会研究更多门票销售途径。

　　来自香港旅发局的资料显示，内地已成为香港旅游业最大的客源市场，香港迪斯尼当然无法忽视这一市场的存在，但如何争取客源，他们还得从与内地旅游界打交道开始学起。

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