三大名牌的组合战略的前瞻目标和发展战略

    企业名牌战略在企业总体战略中始终处于领先地位，是企业参与市场竞争立于不败之地的基本保证；以名牌企业为龙头，组建大型企业集团是增加与国际名牌抗衡的发展趋势。

    梅林主要以生产出口各类罐头食品而著名，其中生产的肉类罐头为中国之冠，如果按品种分，梅林午餐肉占全国总主量的58．8％以上，国内畅销，出口第一。火腿产量占全国40％以上，属畅销产品。因此根据食品罐头类别计算，梅林综合指标应属名列前茅。1998年12月18日上海地区"梅林商标两本帐"历史问题的解决，为下一步梅林品牌不仅成为全国"老大"，同时为扩大国际市场份额奠定了基础。

    正广和饮用水是正广和品牌的产品延伸，目前尚属区域性产品。大桶水在上海有60％的市场占有率，而小瓶水在全国尚无优势。然而随着正广和品牌的宣传力度和广告力度逐步加大，随着正广和饮用水向全国的进军，随着85818正广和网上销售网络在广州，北京等大城市的开通，正广和成为国家级名牌已有了扎实的基础。

    光明牌冷饮虽然目前属于地区性品牌，但生产光明牌的产品，设备，技术硬件堪称一流，按中国经济咨询公司调查结论讲的那样：光明的冷饮应及早确定市场机会，从地区向全国扩展，加大产品开发力度，引导消费者，服务好消费者，要注意关键成功要素的研究，如成本结构，产品组合，营销网络（尤其是销地产的问题）。应该通过做好全国市场，打出国家级品牌。

    通过三大名牌的市场占有率及其有关指标分析，可以看出，三个企业创国家级名牌的战略的总体要求和目标在现阶段也是不一样的。

    一般来说，已是全国名牌的企业，在确立下阶段的战略目标时，必须在5－10年内，把创立世界名牌作为最大的目标，要在国际市场上，努力提高自己的竞争能力，谋取国际竞争优势。作为国际名牌还有一个重要目标，就是要在中国本土市场上占据主导地位，在同类产品中名列前茅。当前中国市场特点之一，就是国内市场国际化，在国内市场上已同国外著名品牌交火，占领本国市场，就是扩大了国际市场，中国本身就是最大的国际市场，如果连本国市场都没有竞争地位，要到境外去打开市场谈何容易？"梅林"名牌发展战略对整个梅林正广和集团能否成为名牌企业起着很关键的作用。

    目前我国具有竞争力，特别是具有国际竞争力的国家级名牌不是多了，而是太少了。只在形成一大批具有强大的国际竞争力的国家级名牌队伍，才能从他们当中产生出世界级名牌。因此，已经是地区级即省市，自治区名牌的产品及其企业，应该把争创国家级名牌作为自己下一步的奋斗目标，使自己的产品在国内市场上有较高知名度和覆盖面，有较高的美誉度和市场占有率，以及理想的经济效益，并进入国内该类产品中具竞争力的产品品牌阵容。"正广和"与"光明"正处在上海向全国拓展的发展阶段。他们的目标应向创国家级名牌奋斗。制订集团名牌发展战略中，这是必须要考虑的问题。因为这二个名牌能否成为国家级名牌对集团总体战略的成功与否有着举足轻重的作用。

    三大名牌现在都面临着一个共同的问题，怎样通过名牌战略的实施迅速壮大，以保证目标的实现，名牌发展，发展的途径？名牌做大，做大的方法？名牌做强，做强的措施？由此引伸出集团实施名牌可从名牌成长的不同阶段考虑几种方案：

    第一，名牌规模扩大化成长的战略，即从创地区级名牌升级为创国家级名牌，市场范围扩大，企业的目标市场扩大，用户或消费者的需求增加，都要求企业扩大生产规模，增加产品产量，与逐步扩大的市场需求相适应。

    第二，名牌集团化成长战略。即企业通过裂变求得自身扩大，从单一企业向公司，集团化发展。通过兼并，合并，控股，参股，联合等途径组建品牌集团，谋求进一步发展的战略。这是以拥有名牌产品的企业为核心，以一批具有共同利益，以资产或契约方式作为联结纽带，并形成一个稳定的经济联合作，从而增强名牌产品的竞争实力，促进名牌在更大范围竞争内壮大成长。

    第三，名牌多样化经营成长战略。即依靠集团中的核心企业拥有名牌产品的优势，带动集团中的新成员企业，扩展新的经营领域，按市场需求开发技术新产品，使之成为新的名牌产品，扩大名牌的效应。带动一系列新产品比较顺利地成为新的品牌，形成企业集团名牌产品群体，促进企业持续稳定的发展。

    第四，名牌国际化经营成长战略。即把名牌生存和发展空间由国内拓展到国际，相应地企业经营组织也逐步组建到国外，跨国开展生产经营活动，实现国际化经营的战略目标，这是我国企业，尤其是已获全国名牌产品声誉的企业的新的战略目标。

    梅林正广和集团已实现第一，第二阶段品牌成长，发展方案，现在正进入第三，第四阶段的成长，发展期。根据现状，"十五"规划期间，集团实施名牌战略的目标是，充分利用现有名牌产品的优势和集团的整体实力，打品牌组合战略，使梅林正广和光明等品牌迅速升级，同时联动集团其他品牌和产品的升级和拓展。

1