鞋业零售格局生变入市拼低价

    在戴希曼鞋业、云柏鞋业、中踏鞋业、百分百鞋业等平价鞋业零售商想尽办法、抢地盘竞争之际，昨日，百分百鞋业抛出销售库存尾货寻求发展机遇。

　　此前，戴希曼鞋城不惜得罪同行以过低价格赢取客户；云柏鞋业也打出了无论是否在其店面购买产品，都可免费修鞋的亲善口号；一直在京郊市场“徘徊”的百分百鞋业将市内的首站定位在了尾货上。

　　“现在的零售竞争越来越激烈，必须有新‘武器’。”百分百鞋业总经理吴大局说，瞄准中低收入群体的平价鞋零售市场中，多家品牌的竞争显得异常激烈，而鞋产品的高额利润也是零售商们竞相降价的基础。 据了解，该尾货鞋城80%为尾货，为了吸引顾客的眼球，商家还投放了20%的新品，“这些新品也是各品牌生产商针对中低端消费群体投放市场的鞋子，”吴大局说，为了抢占市场份额，该鞋城仍是以价格优势为主要卖点，价位在50多元到100多元不等。

　　北京工商大学教授洪涛表示，按照目前市场空间看，尾货鞋城可以填补市场上对低价优质鞋的需求。“而按照尾货市场初步确定的概念，以及保证正常的市场秩序等要求，尾货鞋城生存发展充满挑战，”洪涛说，尾货鞋城销售的产品必须是有可靠来源的真正尾货，而经销商必须具有通常的尾货鞋产品的渠道，具有强力的尾货集中能力。

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