家纺企业避免品牌经营误区

　　毫无疑问，家纺行业如今已经进入品牌营销时代，品牌是企业经营制胜的最大筹码，不做品牌的企业在未来的市场中就只能选择退出。所以，中小家纺企业如今面临的压力也将越来越大，而市场上想分食品牌市场蛋糕的企业也会越来越多，竞争手段也会越来越复杂。竞争的激烈，大大提高了企业品牌经营的成本；很多中小企业在巨大的压力面前，纷纷走入了品牌经营的误区。很多家纺企业老板仿佛一夜醒来，发现了企业存在的诸多问题，明白企业要开始做品牌了，于是开始了抓头挠耳做决策的动作，开始了病急乱投医的过程。为此，很多企业已经付出了昂贵的品牌学费，在品牌的路上，越走越荒凉。有些企业在运作品牌一段时间后，找不到感觉，只好又选择了放弃，继续回到了做加工或者流通的时代。 

　　全球家纺网认为摆在这些中小企业面前的，有几个很明显的品牌经营误区： 

　　战略误区： 

　　我们在前面专栏的文章中说过，家纺企业严重缺乏战略，没有几个企业会愿意花时间、花费用来制定一套切合企业的成熟的战略。战略是企业发展的旗帜，缺乏战略的企业必然没有给自己企业明确的定位，所以在急剧变化的市场形势中就会经常找不到前进的方向，做品牌之路，就如同摸着石头过河。 

　　战略不是一踌而就的，也不是简单拍脑袋就能定下来的，而是要经过周密的调研分析，结合企业自身资源优势、结合行业发展特点而制定出来的，必须是缜密的计划和规划，而且，要围绕战略来配备合理的资源，配备品牌发展所需要的人力、物力和财力。企业的品牌发展，必须抛弃盲从，有大局的战略观来引导。 

　　广告误区： 

　　在很多家纺企业主心目中，做品牌就等同于做广告。当下，家纺企业的广告投放十分的盲目，缺乏计划性，随机性很强，有些是企业是和哪个媒体关系好就投放什么媒体，对媒体也缺乏基本的调研，对媒体的定位、发行、覆盖面、影响力等缺乏科学的分析。有一些企业居然会花个十几万元去投放中央台的广告，十几万费用来做中央台广告，无疑只能在一些垃圾时段露露脸，如同小石头扔进了大海；至于广告效果，那肯定是求个心理安慰，自欺欺人而已。还有的企业把品牌形象寄希望于明星身上，企业花了大价钱请来明星做代言人，却又舍不得围绕明星对品牌进行整合推广，只是用来做几个喷画和包装了事，这岂不是对明星资源的严重浪费？还有的企业请来明星做代言，而该明星与自身的品牌定位又完全不符合，导致广告传播概念混乱，严重混淆了消费者的理解。 

　　人才误区： 

　　前几年，大量浙江企业来广东寻求高级营销、策划、设计等人才，使得行业高级人才的薪资成倍往上番。这批空降兵人才也为浙江家纺企业的发展繁荣作出了很大的贡献。于是，一些小企业把做品牌的希望全部寄托在一两个空降兵身上，四处挖角，可最终却又发现收效甚微；要知道，没有一个协同做战的团队，没有一套成熟的人才机制，再有能耐的空降兵也没有用武之地的。 

　　企业要发展，肯定是要依靠人才，现在还没有几个企业具备完善的培养人才的理念。某家纺公司曾经以家纺业的黄埔军校自诩，宣称自己企业为行业培养了大量人才，其实，这也是很可悲的事情，为什么你培养的人才都流失到别的公司去了？培养人才，流出人才，让人尽其才为企业发展服务，才能促进行业健康发展。

　　试问问，现在有几个家纺企业拥有专业的人力资源部？拥有完善的员工招聘和培训机制？ 

　　渠道误区： 

　　家纺行业的渠道模式多以省级代理商(或办事处)——加盟商为主模式。家纺企业往往把市场运作不好的原因归咎于代理商不力，频繁更换代理，或者随意淘汰终端商、年年来招商。其实，选择最适合企业的渠道商很重要，大的代理商不一定能运作好大品牌，小代理商也不一定做不了大品牌，关键是一个匹配配合度的问题。市场运作是双方合作的事情，市场没做好，企业应该多在自身方面找原因，你的品牌配套服务、经营指导、货品供应、广告支持等方面工作是否到位了？市场竞争越来越激烈，代理商和终端商的利润空间也是越来越小，如果企业没有相应的支持，代理商也很难把品牌在区域运作起来。况且，品牌所有权是属于企业的，你如果完全依赖渠道商来帮你抚养孩子，这现实吗？ 

　　好好珍惜你手上的渠道资源，既然选择了，就要尽可能给以支持，双赢才是硬道理。 

　　品牌时代，你的企业到底将如何前行？请给自己制定明确的发展方向，不要在市场化大潮中随波逐流。品牌时代，面临的诱惑和挑战同样多，前途绝对是光明的，但一着不慎也许就会掉入万丈深渊。好好规划你的发展方向，培养出你企业的核心竞争力，才能站得更高，走得更远。

http://cn.ppzw.com/FriendSite.asp

1