营销战略三步曲

    一、在制定营销战略之前，我们必须清楚几件事：
  
　　1.我们是谁？来自哪里？
　　2.我们所处的市场环境怎样？竞争者如何？
　　3.我们能作什么？有何优势？

　　解决这三个问题，营销战略就自然会浮出水面。

　　二、我们有什么？优势在哪里？
     
　　在进行任何决策面前，我们应该更清楚的了解企业自己的资源状况。

　　企业营销资源的是指企业内部及外部与营销相关的所有要素的总和。

　　对企业营销资源的了解、认识、评价及界定是营销战略设计的起始点，只有对企业营销资源实态充分地了解和认定，才能营销战略方案的可行性和实效性。

　　三、优势资源：
 
　　 1.出众的领导层及与一般传统国营企业相比较为灵活、优越的机制；
　　2.当地政府的高度重视与大力帮撑（良好的政府背景）；
　　3.当地良好的媒体关系；
　　4.适逢发展的良好时机；
　　5.本地最为先进的生产设备（产品质量及产量保证）；
　　6.当地软竞争的市场环境
　　7.独有的分销渠道
　　8.独有的地域优势和良好的市场基础（知名度、口碑等）；
　　9.品牌联想优势

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