百丽鞋业把控鞋服销售渠道

    制衡

    鉴于正在发生的渠道变化，陈建忠表示，渠道商应该根据当地的情况进行差异化竞争。例如盛世长运的品牌“SENSED”，其定位是做运动、牛仔、休闲、潮流品牌的营运商。定位在高端的产品，例如1000元以上的产品为主。

    而张国伦也表示，希望运动100成为专业体育用品专卖店，例如是按照足球、篮球、跑步、户外这些科目来划分，不是仅仅按照品牌。“在篮球的区域，你可以看到不同品牌的篮球鞋。”

    “如果说这三家控制耐克、阿迪大约80%的市场份额，这是对的。它们三家大约控制李宁60%-65%的市场份额。”张国伦表示，“但是中国市场目前大约550亿的规模，这三大品牌加起来大约不到200亿的市场。中国市场以20%的速度增长，到2010年，中国将成为仅次于美国的最大的运动产品消费市场。”

    但是，像盛世长运等渠道商还以区域化的发展为重心。有人士称，如果这些企业不在这一波的扩张中跟上步伐，也许只能被收购或者被击倒。

    不过，虽然竞争愈加激烈，但陈建忠更希望竞争者多关注国内与国外的渠道商的差别。“国内的渠道商无论订货量多大，他们开的绝大部分都是品牌的专卖店，而且很多是在国内的大商场内，也就是说，渠道还是在品牌公司手上，品牌公司可以通过商场收回你品牌专柜。”国内的现状就是如此。

    而国外的渠道商不同的是，“他们根本不开品牌的专卖店，开的都是自己形象的多品牌店，只是放品牌公司的品牌产品在里面销售，也就是说渠道是零售商的。而且国外的品牌很多，不会依赖某一两个品牌，所以国外的渠道商要更强势”。张国伦也认为未来渠道会更加多元化，会出现一些强势的渠道商品牌。

    不过，例如阿迪达斯等品牌商，也在加快开设自营店。“卖场和品牌是互相制约的关系。我们不能单纯依赖卖场的渠道。但它们的快速发展对我们来说，也不完全是好消息。我们会很谨慎对待。”

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