中小企业如何高效开展网络贸易

    关键一：剖析客户群体

    企业想要开展好网络贸易找到业务的话，不凡先了解你的目标顾客，以及目标顾客聚集在网络里的什么地方，什么时间是你的目标顾客出现概率最高。充分把握行业在网络贸易里的实际情况，了解网络贸易市场，了解自己的目标顾客，以及这些目标顾客具体隐含在网络里的什么地方，了解行业产品在网络里的营销特点是企业开展好网络贸易最重要的前提，才能更好更快的开展网络贸易。

　　关键二：选择商贸网站

　　中国的网络贸易市场竞争十分激烈！网络贸易网站也是多如牛毛！平均每天以3个网络贸易的速度出现，面对这么多各式各样的网络贸易网站，如何选择适合自己的网络贸易网站就是企业的一大难题。面对门户化、大型化、专业化、行业化的网络贸易网站。企业要坚持纵向选择和横向选择原则：横向选择即选择大型综合商贸门户网络贸易网站，如如阿里巴巴、惠聪、中国品牌总网等；纵向选择就是专业化的行业网络贸易网站，如是服装行业网站、鞋业行业网站等。

　　如果企业没有选择合适的开展网络业务的网络贸易网站，可能会浪费时间和精力以及资金。只有当企业选择好了适合自己发展的网络贸易网站时，才能够开始实际操作。很多企业没有通过网络找到业务，关键是没有选择好适合自己开展网络贸易的网络贸易网站。所以企业先学回选择什么样的网络贸易网站进行开展网上业务是很重要的。

　　第三：制定贸易进度

　　企业确定开展网络贸易，制定工作计划是很重要的一步，是决定你以后实际操作和成功与失败的关键一步。工作计划越细越好，具体到人，具体到事，具体规划时间，不要浪费时间和人力成本等。很多企业没有开展好网络贸易，我认为他们没有拟订工作计划，仓促的叫人去操作网络贸易，在实际操作遇到困难，不知道如何解决，造成资金和人员的浪费并导致失败。

　　如何制定企业开展网络贸易工作的计划呢？企业根据实际情况以及发展规划制定计划时间长短是一年还是半年、一个月还是三个月。企业开展网络贸易的目的必须定，没有明确的目标，就不知道自己该做什么事情，就不知道自己该如何去达到这个目标，没有目标的话，就不知道自己是否成功还是失败的。有了目标以后，企业就要制定具体达到目标的实际操作和工作内容了，比如你通过什么方法和手段达到你的目标呢。是网络营销还是电子邮件推广？是网络广告还是加入网络贸易的会员服务？工作计划最重要的就是实际和具体的工作内容，很多企业不懂的制定工作计划，不知道如何开展网络营销等，造成的人力和资金浪费。不知道如何去开展，不知道在什么地方做网络广告和网络营销，不知道目标顾客的特点就不知道利用何种方法去开展的，所以企业要懂的自己的目标顾客在哪里，知道目标顾客的特点，针对他们的特点，提出自己的具体操作，以及目标顾客的一些上网行为习惯等。

　　第四：网络贸易进行

　　企业可根据自身情况决定是否要建设企业网站。很多企业的网站建设就存在很大问题，就没有为开展网络贸易做准备。因为网络公司建设网站的时候，网络公司懂的是技术，而不懂网络贸易，所以没有办法打造一个适合企业开展网络贸易的网站。时至今日，企业网站也不在是企业开展网络贸易的必须门槛，诸如一些企业完全可以通过商贸网站提供的会员服务，拥有精美网店，并借助商贸网站的平台开展网络贸易。但笔者还是提倡企业有志于网络贸易拓展时，先建立功能齐全的企业网站，为品牌宣传和网络贸易提供服务。

    比如你的企业目标顾客喜欢去中国品牌总网，那么就选择中国品牌总网发布信息，去中国品牌总网找顾客。企业可以加入品牌通服务，加入的同时要了解品牌总网的特点和会员的特点。如果企业目标客户喜欢到阿里巴巴，那么就去阿里巴巴发布信息，去阿里巴巴找顾客。阿里巴巴什么地方人流量最大，是首页还是搜索，还是论坛呢，假如是首页的话，企业就想办法把信息发到首页，使信息的暴光率最高。

　　第五：网络贸易技巧

　　你选择的网络贸易网站是中国品牌总网的话，那么你就要了解中国品牌总网的功能，对网站的一些规则也要尽量了解，知道什么信息可以发，什么信息不可以发。对功能很了解的话，你就知道什么时候发的信息，暴光率率就最高，你就知道怎么样发信息最容易被中国品牌总网推荐的。发布信息的频率控制好了就可以使自己的信息排在前面的，从而使自己的企业信息让更多的人知道。

   发布信息之前，企业必须对自己的信息进行一定的处理，这个也是很关键的一步，你的信息不好的话，没有经过认真处理的话，你的顾客看到了不感兴趣的话，你也很难抓住你的顾客，你的信息没有超过你的竞争对手的话，那么你的竞争优势就不多，比如你的企业新闻和企业介绍很新颖、很有吸引力，可以使别人很轻松的阅读，便会让顾客记住。只有做到这样的程度，你才能更容易找到业务的。 企业的产品信息量是多少，产品发布的频率，产品的图片是否美观，产品的信息介绍是否吸引人，是否满足你的顾客的浏览特点。产品标题，是不是很有吸引力等，因为会员在浏览信息的时候，首先看到的就是产品信息标题。网络贸易的实际操作的技巧和方法较多，企业要根据自身特点及顾客特点制订网络贸易工作计划，而采取不同的策略。

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