鞋企匹克：即便两个人也赞助到底

    7月29日晚，国际奥委会宣布与伊拉克政府达成协议，恢复伊拉克参加北京奥运会的资格。匹克老总许志华的手机再次被各路记者“打爆”。

    无论伊拉克参加与否，作为赞助商，匹克都赚足了眼球。也许这就是许志华奥运营销的高明之处。

    伊拉克“柳暗花明”

    上周三下午，广播中沸沸扬扬地传递着伊拉克又能参加北京奥运会的消息，记者在遭遇几番“忙线”后，终于拨通了许志华的电话。

    他依然镇定自若的口气中带着一分喜悦，不知道喜悦的究竟是又能继续赞助伊拉克，还是“伊拉克事件”的公关效应。“我们很高兴听到这个消息，伊拉克即便只有两人参加，我们也会继续支持赞助他们参加北京奥运会。”许志华在电话中说道。

    因为特殊的历史原因，伊拉克的局势牵动着世界各国人民的心。从营销的角度来看，伊拉克是能吸引“眼球”的国度，同时伊拉克出征北京奥运会本身就是极富价值的营销事件，这一点许志华在签约之初就非常清楚。即便在遭遇禁赛时，赞助伊拉克也得到许志华的充分认可，早已“发挥了作用，赚足了眼球”。

    7月25日，网易商业频道发布消息称，伊拉克被正式宣布取消北京奥运会参赛资格。得知这一消息，记者颇为震惊，更为凑巧的是，伊拉克奥委会赞助商、匹克集团总经理许志华，正好约记者当晚会面。这一消息，让记者对这次会面充满期待。

    刚一见面，心急的记者第一个便抛出了刚刚获得消息的伊拉克禁赛问题。

    “损失不大。”这是许志华回答记者的第一句，接下来他便如数家珍地谈起了匹克其他的奥运营销计划。

    的确，自去年8月10日匹克集团正式宣布赞助伊拉克后，便引起广泛关注，匹克对奥运营销战略的差异化诠释、新颖的市场开拓道路等都引起了业界人士的好评，确实已经“赚足了眼球”。

    赞助4万名志愿者

    许志华的父亲许景南曾坦言，本来也并不指望伊拉克代表队能在赛场上有多大的卖点，主要看中的是开幕式入场式及匹克在海外的销售计划，比如匹克产品早就已经进入伊拉克市场，因此，奥运计划除了赞助伊拉克、塞浦路斯代表团外，最重要的砝码就是赞助4万名奥运志愿者。

    “我会去看奥运，届时，看到奥运场外密密麻麻的奥运会志愿者，我的心情绝对会非常兴奋，因为有4万名志愿者将穿着清一色的印有匹克标志的服装，那才是我们奥运营销的重点。”许志华高兴地向记者说道，匹克鲜红的LOGO也将同北京奥运会一样烙印在人们心中。

    匹克在本届奥运会怪招百出，令人眼花缭乱。为了拓展海外市场，匹克还赞助了塞浦路斯奥委会，北京奥运会期间，许志华将陪同塞浦路斯的经销商到现场为塞浦路斯体育健儿加油助威。近些年来，匹克品牌的国际化步伐稳步推进，海外销售屡有建树，塞浦路斯市场是匹克海外销售网络的重要组成部分。赞助塞浦路斯奥委会除了北京奥运会的诱惑，许志华更重要的目的是抢占当地的体育用品市场。

    对话

    许志华：借助奥运拓展海外市场

    赞助伊拉克、携手塞浦路斯经销商看奥运，匹克在奥运营销上不断创造着奇迹，“奥运是民族品牌走向世界的契机，”匹克总经理许志华在专访中几次提及。那么，匹克在海外拓展方面将会有什么计划？特别是定位篮球专业运动的匹克下一步会有什么行动呢？

    记者：目前匹克在海外销售的情况怎么样？最近具体有什么海外拓展计划？

    许志华：目前匹克在国外有专卖店100多家，在欧洲、南美都以连锁店的方式进驻，销量不错；在东南亚方面，通过菲律宾代理商，每年通过邮购直销的方式，一年也可以出售100多万双鞋。奥运会后，我们计划在今年底明年初进军北美市场。

    记者：在奥运营销上，匹克因伊拉克保持了高曝光度，那么接下来会有什么吸引眼球的行动？

    许志华：中国目前有3亿多篮球爱好者，篮球是中国第一大运动，匹克一直坚持专业篮球的定位，强调的是专业篮球化概念，所以匹克会进一步加强与NBA合作。目前，匹克也正在与多名NBA球星经纪人接洽。下个月，我们将会签一名NBA一线球员，是姚明还是吉诺比利，留给大家猜想。

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