房产中介我爱我家选择性关闭门店

 
    面对生存考验，中介公司不得不进行战略调整。

    我爱我家房地产经纪公司副总裁胡景晖在接受本报记者采访时表示，我爱我家已经有选择地关闭了一些门店。而在二手房交易低迷的状态下，将更多的注意力转向租赁业务。

    根据我爱我家市场研究中心提供的统计数据显示：2008年上半年北京二手房的交易总量为35276套，与去年同期相比向下回落9.80%。

    对于上半年的低迷市场，胡景晖表示还可以接受，而他预计，二手房2008年全年的交易量再差也将有有8万套左右的交易量。虽然这无法与2007的94000套相比，相比一手房市场来说，二手房市场遭遇冲击较小。数据显示，2008年上半年，一手房销售面积同比下降了48.48%。

    谈及交易量下的滑原因，胡景晖认为主要因素是宏观调控政策。2007年9月27日的央行新政(提高第二套住房贷款利率)，直接影响了二手房的交易。他进一步分析，因为去年年底房地产行业“拐点论”的出现，对很多人的心理预期产生影响，市场出现了浓重的观望情绪。

    对于年初所发生的中介公司关闭门店风潮，胡景晖认为这是市场自然淘汰的结果。“一些中介公司发展规模过大，比如门店超过500家，跟市场的发展程度不相匹配。而有些公司的倒闭不光是因为交易量的原因，也因为不适应市场变化，资金监管、网上签约制度的实施，包括过去几年膨胀期企业的管理、经纪人的素质和操作的规范程度都存在一些问题，市场调整时这些矛盾和问题就暴露出来了，一些不适应市场调整的公司会被自然淘汰。

    在逆势中，我爱我家并没有明显收缩规模。为了应对市场低迷的状态，我爱我家关闭一些交易不活跃、业绩不好的门店。而选择在一些新的二手商品房热点区域和城市周边区域开店，如今年新开通的一些轨道交通沿线。门店总数仍保持在320家左右。

    为了弥补二手房买卖业务低迷所带来的损失，我爱我家将战略重心转向租赁。“由于奥运会的召开，租赁业务成绩显著。”胡景晖说。北京二手房租金在2008年上半年平均租金达到2147元/月，与去年同期相比涨幅达到17%，创近几年同期租金涨幅新高。

    由于市场低迷，已有一些经纪人下岗。胡景表示，我爱我家并没有裁员措施。目前的情况属于市场调整期的自然流失。“当然我们要把业务骨干保留下来，包括一些核心的经纪人、店长等，在策略上公司是给员工减压的。”胡景晖说。

    胡景晖认为，2008年没有成交的需求并不会消失，会累积到2009年。“整个市场的发展还是一个增长趋势。从2000年以后的情况来看，二手房的交易量每年都有一个惊人的增长速度，即便今年出现了负增长，也不会影响整个二手房交易量上升的大趋势。”
 

 
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