“家电下乡”试水农村内需，后续扩张鼓舞老牌家电品牌

　　黏住农村市场

　　一些专家强调，“家电下乡”更大的意义在于打破家电产品的城乡“二元结构”。长期以来，农村市场的家电产品无论在产品品种、产品流通速度以及服务上都落后于城市市场，一些杂牌甚至伪劣产品充斥其中，让农村消费者无法同步享受到优质的产品和服务。“根本原因在于，没有建立起完善的面向农村市场的工业生产、流通和服务体系。家电下乡只是一个发端，这个通路一旦建立成功，更多的物资或许可以效仿其进入千家万户。”

　　本次参与家电下乡的都是响当当的名牌产品，其中一些品牌早已走向世界，企业实力和产品品质都有保障。“农村家电市场将迎来一次洗牌，品牌集中度会进一步向知名品牌靠拢，老牌家电企业在农村市场耕耘多年，优势非常明显。”一位家电行业分析师指出，“农村消费者将逐步建立家电品牌意识，‘农村消费品牌化’特征愈加明显。”

　　在出口遭遇成本压力时，家电企业纷纷把农村市场当成新的“奶酪”。毋庸置疑，农村市场有很大的潜在的容量，通过直接给农民补贴，发挥杠杆作用，可以撬动庞大的内需市场。随着大部分农民的生活由温饱转向小康，业内人士预计，全国三四级市场的家电市场容量2008年将达到2300多亿元。中国电子商会预测，2008年三四级市场的平板电视增量明显，同比增长速度超过一二级市场，预计未来10年中国三四级市场电视的需求量将近1亿台。更重要的是，随着农村城镇化进程的加速，农村市场成为战略性市场，可谓“得农村市场者得天下”。

　　面对这个庞大的市场，长虹进一步加强对销售和服务终端的管控，“让农村市场网络有能力推广更多的产品和服务”。此外，长虹还将加强试点产品生产，组织好货源，对偏远地区做到送货上门，开展巡回服务等，确保“农民享受到与城里人一样的产品和服务”。

　　预计今年下半年，“家电下乡”试点范围将新增部分省份，有望覆盖全国三分之二以上的人口，“家电下乡”产品则有望成为农村三四级市场的主力产品。由于试点区域基本上都是农业大省，农村人口占很大比例，这部分人群对于扩大内需，启动家电消费的增量市场具有决定性作用。“对于长虹等家电巨头而言，上半年三个试点省份的经验可以被快速复制到新增区域。”上述分析师认为。

　　除了参与“家电下乡”的中标产品，更多的中高端产品已经是蠢蠢欲动。长虹公司市场平台部部长邓孝辉认为：“农村也有富裕的地区，很多人的消费水平不会比城镇弱，他们将是中高端产品的主力消费群体，家电下乡积累的品牌口碑就成为左右人们购买的关键因素。”据了解，长虹将加大中高端产品在农村市场的推广力度。

　　有消息表明，家电下乡彩电产品的最高限价将从1500元提高到2000元，冰箱(柜)的最高限价将从2000元提高到2500元，增加洗衣机作为家电下乡产品的新品类。这就意味着，农村消费者可以选择的产品范围更加宽泛，更多的产品被纳入到通路范畴。

　　距北京奥运会开幕仅仅还有10多天，奥运家电市场争夺已经白热化。相比一二级市场与外资品牌的短兵相接，在三四级市场，“家电下乡”让国产品牌拥有更多的主动权。“国产品牌现在需要做的，是继续深刻理解和把握农村市场消费特点，构筑更加强大的研发、生产、销售、服务的运营体系，推出适合农村消费者的高品质的产品和服务，从根本上拉近与农村消费者的距离。这也是后续中高端产品深入农村的决定性因素。”一位业内人士强调。

　　“家电下乡”直接面对的是拥有9亿人口的农村市场，任何家电企业都不愿意在这个具有巨大潜力的市场面前止步，因为这个市场对企业未来的发展具有战略意义。

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