要钱还是要名，一低一高：看房地产业的品牌暴利

    有这样一个故事。

    一个男孩在万科工作。

    他的女朋友问他：你月薪应该很高吧，有几万？

    男孩说：哪有那么高啊，才8000而已。

    女孩暗忖：好小子，太不老实了。别的小公司的企业，和他同样职位的，都是1万以上。万科是房地产企业的龙头，名气大，赢利多，怎么可能工资比小公司还低呢？

    后来，女孩就跟男孩ByeBye了！

    虽然结局很无奈，但这是事实。且这种现象屡见不鲜。像中海、保利、龙湖等知名企业的员工都表示，他们的工资在业内同行中，都不是最高的。

    因为企业名气大，许多人都想进去，所以，这些品牌企业，用不着以高工资去诱惑，就会有人趋之若骛地挤进去。企业的名气，已经悄然地转化为一种无形资产，而员工的部分工资则融入在名气和品牌里了。

    这就是品牌的价值魅力。

    一、人力成本低

    曾经作过一项调查：

    假设有一品牌房地产企业给你月薪7000元，而另一非品牌企业给你月薪1万元，其他条件都相同，你会选择去哪家企业工作？

    A.品牌企业　　B.非品牌企业　　C.看情况再说

    调查的结果是：

    选择品牌企业的占60%，选择非品牌企业的占25%，看情况再说的占15%。

    按照7000元和1万元的工资成本核算，品牌企业在工资方面，可比非品牌企业节省30%，而且，品牌企业挑选优秀精英的几率有六成。

    二、土地成本低

    房地产企业的品牌价值不仅体现在低人力资源成本方面，其实，在房地产开发的每一个环节，品牌价值都无处不在。

    比如在土地招标过程中，并不是谁报的价格高，谁就能够获得这块土地。这之中，仍涉及到品牌价值的问题。评标人通常还会考虑这个企业的知名度和口碑等要素，譬如，是否信誉良好啦，是否为有责任感的企业啦，有没有偷税漏税啦，评标人要综合考虑后，才会决定把土地批给谁。有时候，品牌企业的良好口碑，可以为企业节省不少资金呢，尤其是在土地这块，一节省，就是好几个亿，甚至几十亿。

    三、产品售价高

    另外一项回报调查也很有意思。

    假设某一非品牌地产楼盘定价为4000元/平方米，在同样的地段及其他条件都相差无几的情况下，品牌地产楼盘的价格高出非品牌地产楼盘多少，你可以接受？

    A.100-300元　　B.300-500元　　C.500-800元　　D.800-1000元　　E.1000元以上

    选择B的有80%，选择C的有20%。

    以4000元为基础，消费者可接受高于300-500元的价格，那么，这个溢价比例就是7.5%-12.5%。若是按高于800元来计算，这个溢价比例就是20%。

    在回报方面，同样的产品，品牌企业的售价可比非品牌企业高出7.5%-20%。

    一边是低成本，一边是高售价，这一低一高，中间的利润就更大了。企业品牌知名度越大，品牌暴利就愈丰厚。

    难怪那么多企业要不遗余力地打造品牌企业呢。如此看来，“房地产品牌价值研究”是非常有趣和有意义的。
 
 

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