网络营销，将是企业的过冬棉衣

　　诚然，我今天写这篇文章是因为看到了马云的《冬天里的使命》而产生的联想。但是关于经济的发展与网络营销的未来，其实我也思考了很久，今天又时间把握的思路整理一下，希望能对大家有所借鉴。

　　虽然我是财经类大学毕业的，但是真正的开始关心宏观经济，还是从去年我进入股市之后开始的。去年牛市的最后疯狂好像吧整个经济的问题都掩盖了，但是到了今年，全球经济的大萧条已经是个不争的事实了。广东福建地区的中小企业大批的倒闭、青岛烟台的韩资企业大量的逃离、以美的为代表的珠三角制造业开始大批裁员，这一切都显示着，中国经济的恐怕要出现比我们想象的还要严重的问题。

　　作为经济繁荣的晴雨表之一的广告行业，自然是对经济运行状况感觉最灵敏。只要企业经营一出现困境，首先要做的就是削减广告支出，而且是先从所占开支最大的电视广告费用开始削减。前些日子去拜访了广而告之的一个朋友，作为CCTV最大的代理公司之一，广而告之承接着CCTV大量的媒体销售业务。在交谈中，朋友跟我忧心忡忡的说，“奥运之后，我们这的日子恐怕不好过了”，他说，他朋友中很多是做生意的，今年做什么什么赔，股市就更不用说了。就从电视广告的投放来说，奥运之前，他们已经把广告主的预算花的差不多了，很多广告主已经提前预支了2009年的广告预算。奥运之后到整个09年的广告预算将比08年上半年削减很多，以实力和传力为代表的4A公司也对此表示了同样的看法。可见奥运营销费用的提前透支和中国经济的调整，可能让整个广告行业开始提前进入了冬天，特别是传统媒体，所受的冲击会很大。

　　同样，网络广告作为广告业的组成部分，也深深的感受到了经济下滑所带来的影响。最明显的莫过于金融行业。2007年基金行业在互联网广告投放接近2亿人民币，但是08年到目前为止，投放的不如去年的五分之一。股市的大幅下挫，让金融服务类的公司大量的削减了广告预算，这其中有他们自身的预算限制问题，也有广告带不来可察觉的效果的疑虑。还有，龙拓互动今年北方区的新客户数量大幅的减少，显示出在预算紧张的情况下，因为单纯的网络广告的效果不很明显，广告主对此的热情开始下降。所以，以广告销售为主要盈利来源的门户网站们，可能要做好心理准备了，如果现在的状况持续恶化下去，你们的日子恐怕要不怎么好过了。

　　现在的问题已经很严重了，无论对企业来说，还是对广告行业来说。要在这样的困境中，和可能到来的冬天里寻找生存的机会，就需要创新和寻找新的盈利模式。本轮的经济萧条，可以说是对过去能源驱动型经济模式的一种抗争，未来的世界要想持续发展，就需要将经济的各种元素重新排列组合。那么，流通方式、交易方式、生活方式都需要改变。而这种改变对互联网来说，可能是机会大于挑战。

　　先说一个案例，就是VANCL-凡客诚品。龙拓互动是vacnl的代理公司，可以说从这个品牌开始执行网路营销的时候开始，龙拓就一直伴随着它成长。今天的VACNL算是很成功了，月销售额4000万人民币左右吧，80%的订单都来自于互联网。可以说VANCL是中国第一个成功的依靠互联网实现了传统行业销售模式的突破。从VANCL之后，我们就发现，大量的服装品牌开始尝试网络营销，大量的客户开始找我们咨询如何开展网络营销。这其中有追逐热点的成分，但是我们接触的这些客户中，很多是南方的那些成衣加工企业，一直在为国外做加工和贴牌业务，人民币的升值和全球经济的不景气，使他们的生存愈加艰难。当他们看到VANCL之后，仿佛看到了生存的希望，那就是通过互联网打造新的营销通路来将产能消化掉，实现扩大内需的愿望。我相信在若干年以后，当我们回头看中国的网络经济的发展过程中，马云和阿里系一定会载入史册，以为他们培养了中国人的网络消费意识和企业的电子商务意识，为中国的网络经济发展奠定了基础，马云则是中国网络经济的革命先行者。而VANCL也很可能载入-全球品牌网-网络经济的史册，虽然它目前还很弱小，自身还有很多的问题，但是它比较成功的实践了网络营销的模式，引爆了整个服装行业的电子商务，今后也将带动其他消费品行业开始网络营销和电子商务，最终实现中国网络经济的壮大和发展，同时也为经济的增长找到了新的动力。从VANCL的实践中，洪成浩也感觉到了经济和广告模式正在发生着让我们不敢想象的变化，最近我也一直在思考如何转型。既然传统的作业模式和广告模式已经逐渐的不再广告主所接受，那么，如何让广告主的每一分钱都产生实际的价值，就是我们需要解决的问题。只有网络营销能解决这个问题之后，才有可能成为经济寒冬里的棉衣，为自身和企业创造更多的发展机遇。所以，我们正在建立这套网络营销的模型，也幸好有众多的实践和经验的积累来支撑我们模型，我相信在奥运之后，当奥运经济热潮和广告真空期开始来临的时候，网络营销的优势才会逐渐的展现出来。作为全球经济一体化中的流浪汉，我们一无所有，仅仅凭借我们的知识和思想苟活于乱世。当冬天来临的时候，只有那些找到了棉衣的流浪汉才能活过来。而广大广告主们和依然在传统媒体思维中作业的同仁们，你们准备好过冬的棉衣了么？

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　　作者简介：洪成浩  北京龙拓互动国际资讯有限公司营销顾问 电话：13810818161

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