路易-威登：创新意愿造就全球盈利最丰奢侈品牌

　　陈雪频

　　1854年，一位来自法国东部山区的年轻人路易·威登(LouisVuitton)预感到旅行时代的来临，便在巴黎创办了一家用自己的姓名冠名的企业，专门从事制造箱包以及跟这种生活方式相关联的配件。

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　　150年过去了，路易·威登所从属的LVMH集团已经成为全球最大的奢侈品集团，旗下的品牌涵盖了奢侈品所有行业的名牌商标(如轩尼诗)，其中路易·威登品牌完成的销售额占到三分之二以上。

　　1978年，路易·威登打进了日本市场，不到30年，日本已经成为路易·威登最大的奢侈品牌市场，营业额超过10亿欧元。

　　日本人对路易·威登的痴迷已经到了匪夷所思的地步：2002年，当路易·威登在东京开张它在世界上最大的旗舰店时，1000多人已经等在门口，有的人还带上睡袋和食物等了两天，希望成为首批进入商场的人。

　　要了解路易·威登保持长久魅力并成为全球盈利最丰的奢侈品牌的真实原因，必须绕过它光彩夺目的外表。质量是一方面，也有公司对销售网络的严格管理(路易·威登的皮包从不打折销售)，而最重要的是它创新的意愿和开拓新市场的能力。

　　如今，路易·威登正变得日益强大，公司的年均销售额已经达到了38亿美元，这几乎是紧随其后的竞争对手普拉达以及古奇的两倍。2003年，路易·威登经营利润率则达到了创纪录的45%，而奢侈用品行业的平均利润率却只有25%。

　　1992年，路易·威登进入中国市场，从一开始仅限于酒店的销售到今年9月份在上海恒隆广场开设他在大陆的第一家旗舰店，路易·威登一直保持开拓精神。如今，路易·威登已经在52个国家拥有322家专卖店，但它仍在加快发展。在奢侈品行业中，它是为数很少的(乃至是唯一的企业)敢于冒风险到诸如越南等新地方去扎根落户。

　　LVMH公司董事长贝尔纳·阿尔诺在12月初的香港品牌大会上表示，目前该公司旗下的大部分品牌都已经进入内地市场，但是扩张才刚刚开始。

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