林维胜：谁都有机会当第一

　　从代理到收购，林维胜对儿童产业的渗入正不断扩大。今年，对于林维胜的万泰盛嘉年华来说，是多步并举的一年，正式推出童装系列，推行万泰盛生活馆专卖体系，收购上海某家纺。“儿童产业谁都想当第一，谁也都有机会当第一，5年内行业内还有大洗牌，需要我们提前做好准备”。

　　收购上海日资家纺

　　随着销售终端的不断升级，以体验式消费为主的生活馆形态已经越来越为消费者所熟知和接受。围绕着目标消费者的生活方式，丰富产品品类的生活馆成为泉州很多男装和运动鞋品牌的“新宠”。如今，这种生活馆“风”也吹到了儿童用品领域。经过近两年的筹备，今年起，林维胜的万泰盛正式推出自有的童装产品，并将逐步融入童装童鞋以外的儿童用品。

　　尽管有着多年的国际品牌代理经验，但这次，林维胜的目标却是收购。日前，林维胜与在上海的一家日商独资家纺企业达成了合作意向，由林维胜全资收购该品牌在上海的分公司，并提出在两年的过渡期内，由该公司原有的管理班底逐步将公司的运营转给林维胜在上海的公司，两年后全盘接手。

　　由于尚属敏感期，林维胜还不便透露所收购的家纺品牌，但他称，该品牌在日本已有百年的历史，进入中国并在上海设厂也长达8年，年销售额超过亿元，属于国际上知名品牌的家纺产品。

　　从儿童用品过渡到家纺产品，林维胜自然也有他的道理。“儿童用品虽然每年都在增长，但相对于家纺产品每年200%～300%增长率来说，还是偏低的。对于童装童鞋来说，都是有季节性的，选择范围也很广，但对于儿童家纺用品来说，国内专注于这块的品牌还比较少，受季节的影响也比较少。”

　　不仅如此，林维胜旗下的童装品牌也将生产和设计研发的总部定在了上海，并将和家纺产品同体系运作。“应该说，江浙和上海一带的家纺和童装的产业基础比较好，品牌的运作也比较成功。童装和我们泉州传统的男装及运动装有所不同，品类相对要复杂和丰富很多，因此，对设计研发和时尚元素的要求也相对较高，上海无疑在这方面比较能满足我们的要求。”

　　四大板块构筑嘉年华

　　和泉州的体育用品、服装、食品等优势产业纷纷进行产能扩张所不同的是，从去年年底完成对万泰盛的品牌定位以来，林维胜近两年的主要目标，就是不断完善渠道，并称“坚决不搞产能扩张。”目前，全国有超过2000家的商超销售万泰盛的儿童用品，而去年底到现在，万泰盛在全国开设了近200家的品牌专卖店，并将在今后以每年数百家的速度递增。

　　林维胜操作品牌最引人注意的，应该就是万泰盛的卡通嘉年华了。之前，万泰盛已经取得了奥特曼、飞天小女警、流氓兔等深受儿童喜爱的动漫形象的使用授权。今年，万泰盛更是推出了“卡通嘉年华”的概念，想把旗下所有的动漫形象都囊括在里面。“不同的卡通形象所针对的是不同的人群。奥特曼对于小男孩的吸引力会很大，但是对于小女孩来说，她们可能更喜欢飞天小女警这个卡通形象。而流氓兔可能就没有那么强烈的性别差异了。把我们的卡通形象都融入到一个嘉年华中，到我们生活馆里面的无论是小男孩还是小女孩就都能够找到他们喜欢的产品。”

　　在林维胜的设想中，他的万泰盛卡通嘉年华由四大板块构筑而成。卡通动漫产业便是其一，目前，林维胜在日本、上海和杭州分别成立一家动漫公司，负责卡通形象的收集、设计研发和产业化运作，并与日韩形象协会达成合作，寻找合适的卡通形象，买断一些卡通形象的产权。“以前那种乖巧可爱型的卡通形象正慢慢退出市场，而个性化的、健康向上的卡通形象正慢慢进入少年儿童视野，并将卡通形象所能影响到的年龄范围不断扩大。比如说前阵子电影《长江七号》，那个卡通娃娃，就赢得了国内不少青少年，乃至成年人的喜欢，我们今后追求和研发设计的方向，就应该是这样的卡通形象。”

　　而如何将卡通形象转化成商品，则是万泰盛嘉年华文化艺术中心和教育中心的功能了。在杭州成立的文化艺术中心，研究的就是如何用卡通和动漫艺术的形式，来展示万泰盛的品牌文化，而教育中心则融入情景教育等元素，通过礼仪文化的灌输，促进青少年的健康成长。

　　国际品牌代理中心 

　　最后一个板块，也就是林维胜产业运作不断前行的一个主要推动力：万泰盛嘉年华国际品牌代理中心。熟悉林维胜发家历史的人都知道，林维胜曾经代理过新加坡卡帝乐鳄鱼品牌、华伦天奴等国际知名品牌。不仅如此，近期，林维胜正积极地同一些国际童装品牌进行合作洽谈，一旦谈成，万泰盛嘉年华生活馆内，还将摆上国际知名童装品牌，  而今，这两个品牌的国内代理已经告一段落，同一班人马转入运作万泰盛旗下针对初中到大学年龄层范围内的品牌，并邀请了快男魏晨当代言人。说起这个国际品牌代理中心，林维胜觉得自己获益匪浅。“3年前，我们通过代理国际品牌，建立起自己的财务、销售、物流等团队，3年后，我们将这些团队，完全转化成公司的内部生产力和竞争力。3年前，我们的生产和销售完全分开，2年前，我们的物流和生产、销售分开运作，如今生产、营销、物流三大体系相对独立运作，互不干扰且互相推动，这些都得益于国际品牌的代理经验。”

　　林维胜今后将更专注于儿童用品产业，并将代理目标转向日韩、欧洲等知名童装品牌上。“其实，国外仍有很多优秀的童装品牌没有进入中国，使我们无法感受到国际童装的发展趋势，比如法拉利童装、D&G童装等，我们将争取引进类似的国际知名童装，引进他们的产品和运作模式，希望能对整个中国的童装市场都有所启发。”林维胜说。

　　□林维胜语录

　　“国外仍有很多优秀的童装品牌没有进入中国，比如法拉利童装、D&G童装等，我们将争取引进类似的国际知名童装，引进他们的产品和运作模式，希望能对整个中国的童装市场都有所启发。”

　　□人物印象

　　到了出击的时候

　　作为国家和家庭未来的希望，中国儿童用品市场的空间之大，令不少儿童产业从业者蠢蠢欲动，但要把这个产业做好，确实不容易。从最初的批零兼营，到如今众品牌纷纷筹建自己的专卖体系；从卡通风盛行，到引入童星、明星效应；从单品鞋，丰富到儿童生活馆，整个儿童产业作为一股产业新势力，正在崛起。
  曾经为了几个专题采访过林维胜，每次都有新的收获，林维胜，正为着他的万泰盛嘉年华，很有计划一步一个脚印地铺垫着。从最初的代理国际品牌，学习国际品牌的运作经营，并锻炼出自己的一套经营班底；从最初的卡通形象授权，到联合国内、日韩知名美院自创卡通形象，并将全面涉及动漫产业；从代理国际品牌，到收购国际品牌；立足福建，把生产研发的网点铺入上海、江浙。

　　不少业内人士认为林维胜的产业发展之路比较有趣，在以往，他涉足成人鞋、鞋材、童鞋、酒店业等行业，俨然是一幅多元化的发展趋势，而今，却术有专攻，专注到了儿童产业，是因为这个产业，让他看到了希望，也让他看到了机会。林维胜坦然地说，自己曾经为发展产业交过不少学费，1993年，林维胜做的万事达大人鞋，成为晋江第一批做起来的品牌之一，也成为第一个倒下去的品牌。1998年，从成人鞋转入做儿童品牌，摸索了近十年，林维胜也明白了相对于做成人品牌，儿童品牌还要复杂许多，需要稳扎稳打，一步一个脚印。

  十年磨一剑，2008年，终于到了主动出击的时候了。

　　□对话

　　赢得终端
　　回报更丰

　　《金三角·老板》：当前，泉州的成人鞋服产业纷纷把营销中心迁到厦门上海，把生产基地放在泉州，您却恰恰相反，将童装的生产放到了上海，却将营销和物流放到了福建，这是为何呢？

　　林维胜：很多人认为，上海的企业运营成本会很高。其实，不能单纯从生产成本这一方面来看问题，而是要看产业基础。我们这个产业，在上海更能找到所需要的人才，上海和江浙的家纺及品牌童装的产业基础也都比较好，江浙政府对纺织和动漫的扶持力度也相当高。因此，应该看，你所投入的获得了什么样的产出。我反而认为，我在上海的运营成本比在福建还要低。而公司的营销和物流体系，很早就和生产脱离，我们的营销和物流团队，在福建省内具有更好的基础，因此，我会把他们放在福建。

　　《金三角·老板》：前面您提到，在今后的两三年内，您将不做任何的产能扩张，而将资金主要投入渠道建设，这是为什么呢？

　　大家也都知道目前产业发展的情况和条件如何，盲目扩大生产是不可取的。品牌和工厂都在洗牌，因此，寻找配套工厂并不难，关键是要将有效的资金投放到更有效的回报中，今后最重要的还是在终端。这样的计划我们已经提前一年实施，很多事情，不能碰到了再想，而是要提前准备。

  《金三角·老板》：去年到今年，娱乐圈发生了诸多轰动事件，比如说艳照门等，说明请明星的品牌企业是有一定的风险的。今年5·19国悼日，魏晨在拉萨半旗前搞怪，被媒体所批判，你怎样看待这种现象？

  林维胜：平民化的明星近两年来开始慢慢在国内走红，我觉得魏晨很阳光很有个性，很符合我们的青少年品牌定位。至于说他这个公众人物可能带来的一些负面效应，我们应该一分为二，大家也都知道很多时候这都是一种炒作，但是如果处理得好的话，对品牌反而会有更大的益处。

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