奥康：整合提升长远布局

    王振滔的目标很明确：2008年的奥康将成就当年NIKE的成功。而业界人士认为，在服装服饰领域如果北京奥运能够成就一个当年的NIKE，奥康确实很有希望。对于奥康来说似乎很难定义后奥运，奥运是一种持续的战略。2000年悉尼奥运会，奥康给奥组委送去了几万双鞋子；2004年雅典奥运会，奥康以“奥康全明星雅典奥运助威团”的名义，资助8位前奥运冠军共赴希腊雅典，更以引人注目的“中国红”出现在比赛现场。

　　2008年，当奥运走到家门口的时候，奥康开始进入奥运营销“核心层”。面对赞助奥运的巨大风险（赞助费用及后继推广），奥康在决定赞助北京奥运的同时，制定了两个不同层面的战略目标。一是借奥运实现品牌提升成为第一品牌，拉开与竞争对手的差距；二是借奥运启动美国、印度等市场品牌本土化推广。

　　当奥康把奥运营销的目的从中国指向美国、印度等海外市场的时候，显然奥运营销的时间也就从2008年指向了后奥运时代。后奥运时代，对奥康来说，需要更具前瞻性的营销眼光。毕竟已经坐上了奥运这班列车，就要尽可能地发掘出其中的金矿。“赞助奥运，不只是借奥运推广塑造品牌形象，而是借助奥运赞助实现企业文化、品牌核心价值、技术创新、品牌营销四个整合提升，继而实现企业的整体实力升级，这就是奥康长远的阶段布局。”王振滔有清醒的认识和远景的规划。在北京奥运会结束之后，奥康与体育结合的道路还将继续贯彻，“奥康的亮点更是在奥运之后，继续帮助运动员完成自己的梦想，不仅如此还会将他们的个人经历、感人的故事在全国进行推广宣传。对我们来说奥运会的落幕，不是结束更是一个新的开始。”王振滔如是说。

　　奥运营销重在落地，其实无论是企业赞助奥运，还是实施“非奥运营销”进行大量的宣传和品牌推广，最终的目的就是拉动终端销售的增长，否则所有的工作和努力都将成为无用功。因此，渠道变革和终端强化势在必行。无论是“1＋N”鞋品超市的重磅推出，还是网上商城的正式上线；无论是西部鞋城的持续开发，还是新德里专卖店的高调亮相，奥康要牢牢把握的就是：空中轰炸绝不能脱离地面部队的配合，要将品牌美誉度转化为实际销售量，要在后奥运时代完成全球市场布局。“我们不仅仅关注2008年北京奥运会，我们已经在接触2012年伦敦奥运会组委会，欧洲是鞋业大市场。”王振滔还透露，奥康正在谋划欧盟和日本市场。

　　当奥运成为一种企业战略时，企业就真正领会了奥运精神。奥运，不仅仅是体育竞技，更是全球范围的交流与合作。从这个意义上将，也就没有什么后奥运时代，因为对于企业，全球市场的谋划无时无刻不在进行。

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