新雅丽：好产品是成功的关键

　　南浔作为中国四大丝都之一，历史上曾孕育出驰名中外的 “辑里湖丝”。
    如今，凭借着深厚的纺织文化底蕴，在这里又诞生了众多的纺织服装企业，而新雅丽服饰限公司就是其中的佼佼者之一。

　　用实力说话

    创建于1995年的新雅丽服饰有限公司，一路走过13年的发展历程，至今已初具规模，现有各类技术、生产员工1000多名，形成了年产500万件针织衫的生产能力。去年，新雅丽产值达到2亿多元，税利2000多万元，出口2300多万美元。

    工欲善其事，必先利其器。新雅丽之所以能够通过每年500万件的精致衣衫，把来自中国制造的美丽、时尚传递到世界各地，靠的就是手中握有“利器”——拥有国际先进水平的进口设备，其中：从日本引进的岛精全自动电脑提花横机50台，自动设计系统4套，具国内领先技术的半自动横机300多台，意大利引进及国产缝合机300多台，缝纫及锁眼、钉扣设备100多台套，蒸汽烫台100多台，固定资产的投入已达6000多万元，建筑面积20000多平方米。

    再先进的工具也得靠人使用，正如新雅丽总经理沈正发所言：他最看重的不是公司有多少先进的设备，而是有一支优秀的团队。的确，目前的新雅丽服饰有限公司，其产品从原材料开发到成衣设计、市场营销已形成了一个强有力的管理和技术人才库，也因此让企业具备了奔赴市场搏杀的竞争能力和实力。
用质量结友

    如果要探寻新雅丽的成功之道，其实特别简单，因为面对所有关于成功的提问，沈正发都会用一句话来回答：“诚信迎宾客，优质赢市场。”而这句话，也正是一直以来新雅丽的创业宗旨和经营理念。
    出身农家的沈正发，有着诚信和朴实的性格，他很自然地把这种性格带到了自己的创业之路上，移植内化到了自己的企业之中。新雅丽自成立至今，始终在诚信经营和企业内部管理上下功夫，近年来，分别获得了ISO9001-2000国际质量管理体系认证和企业计量标准水平的确认；在数据和资料的管理上应用了生产管理软件（ERP）；在产品成品包装成箱时采用了电子扫描系统的操作程序，方便了数据信息的快速传递，客户可按照新雅丽所提供的电子信息，直接分销和配送货品给经销商……

    没有花哨的口号，也没有华丽的营销动作，正是靠着简单朴实的“诚信迎宾客，优质赢市场”的理念，经过多年的努力，新雅丽服饰有限公司在管理上、质量上、信誉上都得到了有效的提高，不仅企业取得长足的发展，也赢得了合作伙伴和客户的充分肯定和尊重。新雅丽生产的每年近300万件的针织服装，源源不断地销往美国、英国、日本、澳大利亚等十几个国家和地区。

    新雅丽靠着上乘的质量和良好的商誉，与许多世界级的知名公司和知名品牌建立了良好的合作关系，成为定点的供应商，进而成为紧密合作伙伴。像美国的里斯克莱勃、琼斯纽约克、安泰来、荟萃百货，意大利的普拉达、阿玛尼，英国的马莎、耐克斯坦，法国的老佛爷、巴黎春天等都是新雅丽稳定的合作伙伴。
用品牌开拓

    做了10年出口代工的新雅丽，应该说从贴牌生产中获益不菲，除了赢得了生存发展所需要的资金，更重要的是学到了与国际客商打交道的经验，学到了服装制造行业的真谛，历练了企业的管理和设计能力，从根本提升了企业的实力。

    然而，靠出口代工发展至今的新雅丽却决定转型，以前为别人做惯嫁衣，如今转身投入自主品牌建设。这应该说是新雅丽出于现实形势和未来长远考虑的一次战略转型。近年以来，人民币升值、原材料和劳动力成本上升、国家产业政策调整、国外贸易壁垒等等这些因素，都让以出口加工为主的中国制造企业的利润大幅下滑，日子越发艰难。

    “更为关键的是，我们辛辛苦苦地生产，最终大部分利润都让品牌商赚去了，我们只是成为廉价劳动力。而失去了品牌和渠道，我们也就没有了发展的潜力，永远受制于人。”沈正发企业的自身经历，让他对服装制造行业的发展前景不无忧虑。

    “做产品的企业，大家都想去创品牌的。每一个老总都在考虑这个问题，因为有品牌就意味着有更多的附加值。”沈正发对记者说。而他的新雅丽已经开始行动了，用86万元购买了香港“企鹅”商标的所有权，并以此为起点开始打造自主品牌。

    意大利人曾为法国人贴了十几年的牌子，后来觉醒开始打造自己的品牌，才有了为众人所熟知的众多奢侈品牌；当前，中国也在走同样的路。“我们做了那么多年的外贸，一直给国际一流的企业贴牌，从中学到了一些东西，比如产品开发，控制产品质量等等，”沈正发说，“后来意识到，我们的质量和设计完全达到了国际标准，很多产品都是我们设计好了，他们直接过来挑选。与其这样，还不如自己创牌，走自己的路。”

    如今，新雅丽的小“企鹅”已经进入了多个城市，在上海还建立了旗舰店。沈正发把品牌定位在中高端的男装，锁定从35岁到50岁之间的消费群，他认为这个区间的消费者聚集了大部分成功人士，拥有可观的消费能力，而“在中低端领域，竞争太激烈了”。

    一个新品牌的崛起会遇到各种各样的困难，新雅丽的小“企鹅”也有自己的苦恼。“目前最大的困难不是服装的设计，而是没有渠道，”沈正发向记者坦陈，“我们服装的款式和面料可以和世界名牌抗衡，可是目前我们没法进入主流的销售渠道。”低档的商场不想进；高档的商场进场费又太高，或者即使有钱也进不去；如果自己建连锁专卖店，除了投入太大，还面临着管理和市场风险，毕竟品牌消费是有惯性的——如何吸引消费者进入一个还没有知名度的品牌专卖店呢？建立忠诚度要有时间，新品牌创建的难点就在这里。
    面对困境，沈正发很平静地接受，他说：“创立品牌需要一个过程，不可能一开始就很成熟。”然而并不能被动地等待。他找到了品牌成功最原始、也是最根本的突破口，他说：“没有好的产品，是不可能创牌成功的。”

    新雅丽的创牌历程会顺利吗？小“企鹅”会茁壮成长吗？我们听过沈正发的一段话，也许会有答案：“口碑很重要。我对销售人员说，如果消费者买了我们的产品，他感觉没有上当受骗，那就是一个成功的销售，如果消费者感到后悔，那就是一个失败的销售，当成功的销售累积的越来越多，那品牌就会成功，否则就会失败。”

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