亨达嬗变的背后

　　如何把握嬗变的智慧，如何以品牌与技术、以持续的创新与智慧转型获取未来竞争与生存的话语权，如何高效地进行全球化资源配置，中国企业在经历了快速的增长之后正在进入最艰难、最汹涌的嬗变期和关闭潮，这种来自企业内外的巨痛，我们必须有充分而客观的清醒认知。

    25年前，王吉万不会想到“嬗变”这个词的精妙之处，他甚至可能没有时间或机会去查阅一下新华字典。25年前，一台缝纫机，十几个员工，860元家底，王吉万带领亨达起步，25年后，亨达成为中国驰名商标、中国名牌产品、中国十大真皮鞋王，中国最大的鞋业集团之一。中国改革开放30年，可谓大浪淘沙，亨达作为第一批吃螃蟹的民营企业，遭遇过急流险滩，更有过峰回路转。他们的每一步脚印，每一滴汗水，都记录着民营企业的萌生、发展和求索。“一部亨达发展史，再现了中国民营企业发展的三个阶段，从产品经营阶段、到经营品牌直至资本运营。在这种历史的沿革中，同样也记录了改革开放第一代企业家的心路历程。”王吉万由衷感慨道。

    用嬗变来解读亨达，并不是什么时髦的举措。嬗变：蜕变；一种元素通过核反应转化为另一种元素；彻底改变；演变。这是字典里的解释，而用点商学的观点看，我倒认为亨达的嬗变是基于思维创新、模式创新、营销创新、技术创新、品牌创新、战略创新等层面的蜕变，但骨子里的基因并没有随着外界的变化而改变，那就是王吉万和亨达的商业理想：做好鞋，做好穿的鞋，做受人尊敬的产品，做出灵魂，做出品质。《汉书·律历志下》曰：尧嬗以天下。25年来，亨达正是以创新和品质而嬗以鞋业一个又一个的顶巅，成就其今天的持续与和谐。

    在面对全球范围内原材料涨价、劳动力成本上升、环境保护压力增加、出口反倾销和贸易壁垒、市场竞争白热化、顾客需求多样化等现实语境下，如何把握嬗变的智慧，如何以品牌与技术、以持续的创新与智慧转型获取未来竞争与生存的话语权，如何高效地进行全球化资源配置，中国企业在经历了快速的增长之后正在进入最艰难、最汹涌的嬗变期和关闭潮，这种来自企业内外的巨痛，我们必须有充分而客观的清醒认知。

    品牌谋局

    中国企业都已经站在全球化市场的风口浪尖上，用什么来发展壮大自己？机谋。谋定而后动，失去谋略就会失去所有……而自营品牌+国际名牌，整合、集成全球资源，谋求国际合作、全球发展，这正是亨达品牌国际化运营的精髓，也是其贯穿品牌兴企、品牌制胜的机谋。

    而关于品牌，亨达与法国之恋的那段故事至今发人深思。2003年，亨达前瞻性地甩开了国内竞争对手的贴牌战与低价战，勇敢地率先走出国门与法国国际品牌集团达成了战略合作关系。王吉万彼时深刻地感受到品牌的核心竞争力不是广告，更不是单纯的技术，而是及早牵手法国国际品牌集团这样专业从事皮鞋等服饰类商品研发、设计、品牌运营及生产经营的大型跨国企业集团。一流的国际人力资源、市场渠道资源、品牌差异化资源和最先进的技术设备，乃至全球化优势资源才是亨达所仰重的。一时间，来自美国、法国、英国、意大利、澳大利亚、以色列、日本和中国香港的世界顶级设计师百余人云集其麾下，从而形成了亨达今天的“世界顶级决策、设计、研发的‘大脑’与‘心脏’”。

    通过兼容并蓄、优势互补的战略合作，王吉万不仅成功运营了“阿迪丽娜”、“动力足”等叫得响的国际品牌，同时，借力法国国际品牌集团在全球的市场、渠道资源，发挥“世界顶级决策、设计、研发‘大脑’与‘心脏’”的优势，整合并集成来自全球的优势资源，为我所用，最终成功地将自主品牌——“亨达皮鞋”推向了世界市场舞台的中央。

    如果说一次合作还不能证明亨达“站在月球看地球”的开阔视野，那么建立 “亨达国际营销网络”则堪称中国企业国际化竞争的经典案例。

    国际营销网络的稳固建立，让亨达集团将市场触角伸向了世界市场的各个角落：在俄罗斯成立了“亨达（俄罗斯）贸易有限公司”，并一炮打响、蜚声国际；随后，利用俄罗斯这个“桥头堡”，享达向东欧市场挺进。亨达集团目前已在法国、意大利、美国、日本、中国香港和中东等20多个国家和地区建立了分公司或办事处。有了这些触摸市场需求和流行前沿的神经末梢，亨达收获并激活了整个集团业绩的有效增长，自2000年开始出口国际市场以来，亨达的出口贸易额以每年30%-40%的速度递增，成为企业新的经济增长点，不仅规避了森严的贸易壁垒，也让亨达成为真正意义上的国际化企业。

    品牌是一个企业持续发展的发动机，一个伟大品牌的背后一定是基于伟大的产品。中国改革开放今年30周年了，在这短短的时间内要建立一流的国际品牌，本身就是一项艰巨的任务，品牌的背后是顾客对产品质量销售体系和服务体系的信任。中国企业目前要做的，就是一点一滴地积累以获取信任，无论是走出去还是在国内市场精耕细作；对每一个产品都付出自己的心血，对每一位顾客每次都以诚挚的服务，对每一个市场机会都去认真把握。

    品牌化战略运营让亨达真正完成了其价值与品质的超越，而目前亨达也正在受益于其艰辛付出后的累累价值硕果。

  　思维驱动

    福特汽车的创始人亨利·福特说：“不创新，就灭亡。”创新的关键是思维模式的创新。中国企业总在讲各式各样的创新，其实归根结底是思维的创新，没有思维上的创新，所有的行动都是南辕北辙。

    我一直认为，目前中国是制鞋大国，但绝不是制鞋强国。

    随着中国经济的快速发展，劳动力及土地资源等各种成本的上升，中国鞋业整个行业迫切需要产业升级与结构调整，实现智力转型越早，整个行业发展就越健康、越持续。

    早年美国创建的硅谷是位于加利福尼亚州的旧金山、经圣克拉拉至圣何塞近50公里的一条狭长地带，后来成为美国重要的电子工业基地，成为世界最为知名的电子工业集中地。它是随着20世纪60年代中期以来，微电子技术高速发展而逐步形成的。其特点是以附近一些具有雄厚科研力量的美国一流大学斯坦福、伯克利和加州理工等世界知名大学为依托，以高技术的中小公司群为基础，并拥有思科、英特尔、惠普、朗讯、苹果等大公司，融科学、技术、生产为一体。80年代后，生物、空间、海洋、通讯、能源材料等新兴技术的研究机构纷纷出现，该地区客观上成为美国高新技术的摇篮，现在硅谷已成为世界各国半导体工业聚集区的代名词。

    硅谷作为美国高科技人才的集中地，更是美国信息产业人才的集中地，目前在硅谷，集结着美国各地和世界各国的科技人员达100万以上，美国科学院院士在硅谷任职的就有近千人，获诺贝尔奖的科学家就达30多人。硅谷是美国青年心驰神往的圣地，也是世界各国留学生的竞技场和淘金场。自20世纪80年代后，世界各国有不少科技较发达地区，为了更快地促进地方经济，都试图建立起自己的硅谷，如美国波士顿的“第二硅谷”、“日本硅谷”、“韩国硅谷”等。中国也不例外，有北京中关村硅谷、上海浦东硅谷和广东深圳硅谷，杭州有一个“天堂硅谷”。

    中国要做制鞋强国，必须有层出不穷的制鞋强企来支撑，也迫切需要建立类似于美国硅谷的新经济带，集成全球资源。王吉万们没有停留在“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“中国真皮鞋王”等荣誉上睡大觉，非但没有仅仅满足于企业个体自身的发展，而是将发挥亨达集团的龙头作用、带动整个行业腾飞、打造制鞋强国的重任视作自己未来发展的使命。

    亨达如今实践着 “以慧谷建设为中心，狠抓目标管理和细节管理”战略创举，并开始借力资本走上集团整体上市之路，这说明亨达嬗变智慧的先知先觉。亨达慧谷以亨达国际数码工业园为基础、以鞋业为载体，以创意产业和软件产业为核心，以服务经济为导向，创新和集成国际前沿资讯、研发科技、运营模式、人力资本、知识经济、资本运营的应用模式，从而真正引领中国乃至世界鞋业发展、创造和满足国内外市场需求的现代化“硅谷”型的“慧谷”，这不仅需要亨达更加前瞻性地进行高效地全球化资源配置，更需要敢于创新敢于胜利的战略体系来保障和支持其今后的持续健康发展。“亨达慧谷”这一创新战略的提出与实施，是亨达集团总结并领先国际鞋业发展趋势，积极探索并实践中国鞋业行业产业升级和结构调整的智慧型战略规划。它的实施，不仅预示着亨达集团的跨越式精益发展，更是中国鞋业企业由传统型向智力型转变的里程碑。

    有专家预言，“亨达慧谷”未来必将成为中国鞋业的“硅谷”，而要完成这一超越于企业个体乃至整个鞋业的嬗变，亨达要走的路还很漫长，中国鞋业要经历的曲折也是在所难免，但我更有理由期待中国企业下一个十年、三十年实现新的更灿烂的崛起。

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