北电与电信接洽CDMA业务

　　“针对电信业重组后的新格局，我们已经将公司内部负责运营商业务的相关部门进行了重组和针对性归类。”7月14日，北电大中国区的一位内部人士向记者透露，就在联通拟向中国电信出售CDMA网络的消息发布后不久，北电就积极与电信进行接洽，以求在重组后的新格局中寻找机会。

    该北电人士表示，最近几年来，由于中国电信市场基于重组预期所带来的不确定性，北电在中国市场的业务布局也难以明朗。事实上，北电的强项CDMA业务近年来则由于中国联通C网建设放缓而难有斩获。

    而从全球市场来看，北电在新一轮电信设备商整合、重组的浪潮中，显得日渐式微。2006年，北电宣布将其3G业务部门出售给阿尔卡特，并全面向WiMAX技术转型。
   
    彷徨之际，北电也在开始新的布局。

    7月9日，北电宣布其大中国区从亚太区剥离，任命吴振生担任大中国区主管，并直接向北美总部回报。

    但一位熟悉北电的业界人士对记者表示，北电大中国区的独立，对其在中国的本土化发展有一定意义，但在目前的市场格局下，北电在中国市场仍然困难重重。

    大中国区“晋级”

    “随着大中国区对于北电的产品和市场战略的重要性不断提升，我们需要亚洲地区的代表直接参与到公司高层领导的活动当中。”对于大中国区地位的提升，北电全球销售执行副总裁Bill Nelson表示。

    据记者了解，亚洲区对北电全球业绩贡献已经达到16%，而亚洲市场25%-30%的贡献又来自中国。但是，北电全球战略调整的大背景以及中国电信市场投资的特点，使得北电在中国业务起色不大。

    2006年8月，北电宣布任命吴振生为大中国区总裁，以取代在当年5月离职的北电前大中国区总裁毛渝南，全面负责北电在中国大陆、香港和台湾的业务。

    2006年之于北电，可谓“多事之秋”。当年5月，北电确立WiMAX、个人多媒体服务以及IP视频网络技术为加强研发的三大领域，同时取消了六个产品，消减了三个领域的财务预算；6月，北电宣布在全球裁减1900个工作岗位；9月，北电完成了转型以来的最大手笔，将UMTS无线接入业务及相关资产出售给阿尔卡特。

    而大中华区也在北电全球转型的“阵痛”中几经沉浮。无线市场持续下滑，缺少新的利润增长点，是吴振生上任面临的首要难题。

    对此，吴在北电转型中提出三个原则：一是将资源集中在最有优势的技术上；二是关注市场发展方向；三是优化由内及外，调整内部组织架构，甩掉包袱。

    基于此，两年以来，吴振生对北电大中国区的战略做出了两个大的调整：一是重点突出企业网领域；二是大力发力统一通讯市场。

    北电企业网部门一人士向记者透露，在吴上任之前，北电实际上在用运营商的模式经营企业网市场，75%的人力资源集中在以北京为中心的北区市场。自2006年开始，北电在企业网领域展开了全国布局，先后形成了以上海为中心的华东市场和以广州为中心的华南市场，基本在中国市场的主要区域完成了全覆盖。

    2007年2月，北电还与神州数码签约，后者成为北电企业网全线产品在中国市场的总代理商，并负责该产品在国内的企业级市场拓展及渠道建设工作。

    而在统一通讯领域，赛迪顾问一位资深分析师称，目前北电在中国“统一通讯”市场的份额约占到10%。

    此番大中国区“晋级”，吴振生将直接向北电全球业务执行资深总裁汇报，不再向北电亚太区汇报，这将有利于北电在中国企业级市场的深耕运作。

    记者还从北电内部获悉，受美国次级债危机所带来的经济放缓影响，北电最核心的北美市场自去年其持续走软，“北电希望通过突出中国市场来对冲全球范围的颓势”。

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