红豆集团暂放弃注资，红豆服装将全面转型

　　由于现今服装业的不景气，加上红豆集团暂时放弃向红豆股份(600400,股吧)注入资产的信息，让投资者担心红豆股份的未来走向。

　　昨日，证券日报记者再次对红豆股份进行了采访。红豆股份表示，公司向红豆集团非公开发行股份购买资产的方案是红豆集团以持有的服装类公司股权及相关的土地、房屋等资产认购公司非公开发行的股份，红豆集团无需支付现金，并不涉及红豆集团资金问题。

 　　红豆股份放弃实施“关于向红豆集团非公开发行股份购买资产的方案”，是因为公司在非公开发行股份方案履行相关程序过程中，由于拟进入资产的主要土地因市政规划问题，用地政策发生变更，变更土地占公司拟购买全部资产总价值的20%以上，对发行股份购买资产方案构成重大影响，使得原发行方案的完整产生实质性障碍。

　　不过，红豆股份表示把服装作为主业加快发展的目标是不会改变的。

　　不仅如此，刚刚走马上任的红豆股份董事长周鸣江正准备大干一场，并执行他的另一个使命——红豆服装全面转型。

　　从生产经营型向创造运营型转变

　　以服装起家的红豆集团现今已成功实现适度多元化，目前集团涉及纺织服装、机车轮胎、生物制药与房地产四大领域。其中，服装产业不但是红豆集团的起家产业，也是现今红豆集团的主业，它包括红豆形象男装、红豆居家、依迪菲等几个品牌。

　　据了解，周鸣江不仅仅担当红豆股份董事长的职务，同时也是红豆服装板块的负责人，他表示：“服装一直是红豆集团主业，在集团的产业格局中，服装所占的比例最大也最重要，红豆目前正通过转型来进一步扩大市场销售。”

　　近日，在红豆形象男装加盟商暨产品定货会上，一位与红豆合作了十多年的东北加盟商“老汤”对他的“老伙伴”红豆给予了很高的评价。他表示，因为红豆在国内首家采用ERP系统（企业资源计划系统）实行“实时定货”，不但可以方便快捷地在现场通过电脑了解定货会的整体情况，还通过了解到的情况，综合汇总后第一时间把自己的定货全部搞定。“以前最起码多花费10倍的时间。”老汤坦言。

　　红豆的这一新举措，同样受到参加此次定货会的500多名加盟商的拥护。而这些不过是正在转型中发力的红豆服装的一个亮点。目前红豆集团整体都在转型，而作为集团主导产业，同时也是传统产业的红豆服装转型任务更显艰巨，也更引人注目。

　　“现在服装的竞争比的是研发和终端渠道，红豆服装正通过抓‘微笑曲线’的两端，来全面从生产经营型向创造运营型转变。”周鸣江说道。

　　“劳动力、原材料等各种成本的上升，人民币升值，外部环境变幻莫测，的确使属于传统行业的服装企业感受到了不小压力。但是更要看到服装行业的潜力还是非常大的，我们有良好的经济前景，有不断扩大的内部市场，关键是企业如何把握。”周鸣江坦言。

　　在担当红豆服装转型重任的周鸣江看来，国内人均GDP正处于从1000美元到3000美元的飞速上升区间，这个区间也决定了国内主流群体服装消费正从大众消费开始快速向品质品位转型。但是在这个转型过程中，也出现了一些崇尚奢靡、攀比消费的不良倾向。既然国内的服装消费升级无法避免，作为服装企业就要审时度势，积极通过转型来适应市场需求。而正确的消费方式却是可以引导的，因此，企业又可以在整体的消费升级中扮演好引导的角色。

　　中国服装(000902,股吧)协会常务副会长蒋衡杰认为，红豆提出打造中国主流生活方式，对中国服装产业思想的解放将是一个很大的推动。

      摒弃传统渠道 发力“连锁专卖”模式

　　5月18日，对红豆服装来说，代表着又一座里程碑的建立。正是在那一天，红豆形象男装加盟商暨产品定货会后，红豆形象男装将彻底告别批发市场，开始全力建设红豆形象男装连锁体系。

 　　无论是从服装行业的特征来看，还是从连锁专卖体系的规律分析，红豆原来商业模式的确存在弱点，这无疑是红豆模式转型的直接原因。正如红豆股份公司总经理刘宏彪所言，从整个服装市场的需求来看，红豆男装如果不提升品牌附加值，就不可能向消费者不断提供满足他们需求的商品；红豆男装如果没有自己的连锁专卖体系，就难以进一步规范市场；服装产品的竞争，实质是服装产品的服务竞争，如果没有自己的终端这个服务载体，就没有产品的市场。再结合红豆形象男装的主流消费群，是二三线市场有文化知识、有固定收入的受众群体，如：公务员、教师、城市白领等。他们构成了中国主流的男装消费人群。红豆股份就是想建立有亲和力、有特色、有品牌的连锁专卖体系，让他们能够买到有品位、有自信、有个性的服装产品。

　　选择新的商业模式必须摒弃旧有的模式。“红豆商业模式的转型是时代的选择，就像企业当初建立批发市场体系一样，今天红豆转型选择连锁专卖模式也是同样的道理。”周鸣江认为。连锁专卖体系具有市场覆盖面广、产品附加值高、盈利能力强、品牌特性强、渠道层级减少、发展潜力巨大等优势都是个性化消费时代的必然选择。

　　为了确保商业模式转型的成功，一方面，红豆股份花费了大量时间走访客户，反复对公司转型进行宣传、培训。记者了解到，仅在红豆形象男装加盟商暨产品定货会期间，公司就安排了由红豆男装总设计师赵玉峰、专家廉仁淳、余明阳、陈体伟等讲授的专卖、商品陈列等方面的专题培训，受到广大加盟商的欢迎。一方面红豆股份制定了非常严格的《区域加盟商管理办法》、《特许加盟商管理办法》等制度。到位的宣传，赢得了绝大多数客户的认同，他们都积极加入了红豆新的连锁专卖体系。

　　对此，中国服装协会秘书长王茁认为，红豆集团不断超越自我，主动进行渠道变革，符合社会发展和服装行业发展的客观规律。

　　对于红豆形象男装的连锁专卖体系，周鸣江充满信心地表示，今年将达到400家，2009年将达到1000家。

　　力推本土设计，提高企业利润率

　　周鸣江认为，强大的市场营销网络体系，还需要强大的研发力量作为支撑，没有研发就没有市场。

　　在红豆形象男装加盟商暨产品定货会上，中国十佳时装设计师、红豆形象男装总设计师赵玉峰非常繁忙，不仅在培训上为加盟商讲授《商品陈列艺术与技巧》，还在定货现场为他们答疑解惑。

　　红豆形象男装加盟商暨产品定货会也验证了周鸣江的说法。正是在赵玉峰的主导下，红豆自主研发的500多款品位不俗的系列男装，增加了加盟商的信心。许多加盟商表示，看到了服装，他们就放心了。有位加盟商在订货会期间就一下子下了800多万元订单。

　　周鸣江表示，建立连锁专卖体系，不仅市场网络要健全，研发更要跟上，否则再好的购物环境，产品档次没有上来，消费者肯定不会买账。

　　据介绍，为了加强红豆服装研发力量，去年，红豆股份聘请中国十佳时装设计师赵玉峰任红豆形象男装总设计师。今年元月，还通过调遣、招聘形成了由20多名设计师组成的红豆形象男装研发中心。为定货会设计的500多款红豆形象男装，具有十分强烈的系列感、原创性和技术性，红豆成功地打出了品牌效应，新推出的红豆形象男装三大系列（踏秋之旅、流行艺术、青春风尚系列）在定货会中也是备受恩宠。

　　对于定货会中红豆形象男装所推出的服装，周鸣江表示很满意，但他强调，企业要进一步加强设计师队伍建设，设计含量的大小就意味着企业利润率的高低，以后这种规律还会进一步显现。除了形象男装，包括红豆服装板块的其他几个品牌，企业要通过尽快地努力使设计师达到200多人，真正做到设计赢得市场。

　　对于未来，周鸣江表示，通过努力，自己有信心使服装成功转型。而红豆财务公司的获批筹建等都会进一步促进红豆服装板块做强做大。

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