阿迪耐克奥运赞助在中国的扩张阴谋

　　但无论如何，门店数量不如李宁，销售金额难敌耐克，阿迪达斯2008的愿望似乎并不那么容易实现。而柯瑞嘉认为，奥运会是展示阿迪达斯品牌形象和创新精神最好的舞台。

    作为北京奥运会合作伙伴，阿迪达斯将为所有工作人员、志愿者和获胜者提供服装。在开出全球最大旗舰店后，阿迪达斯随后将发布通过全球征集最后胜出的奥运会服装设计方案。

    而在这家旗舰店中，阿迪达斯不仅带来了体验测试、私人定制、创意空间等新鲜玩意，更是将全线品牌都集中到此向人们展示。除了人们熟悉的阿迪达斯和三叶草复古系列，还包括与GUCCI设计师Stella McCartney合作的同名品牌、与时尚品牌Diesel合作的“The 10 ways”牛仔、阿迪达斯高尔夫、保时捷系列以及高端独立品牌Y-3。这些高端品牌通常价格不菲，一条Y-3的运动裤通常能卖到一至三千元，保时捷的运动鞋以及Diesel的牛仔裤售价基本也要超过两千元。

    作为奥运赞助商的阿迪达斯还要将扩张的步伐加快。2008年末，阿迪达斯计划把中国门店数增至5000家，而到2010年，阿迪达斯集团在中国销售额要突破10亿欧元（约合108.7亿人民币），开设6300家阿迪达斯门店和1000家锐步（Reebok）品牌店。

    “我们要在2008年成为中国第一体育品牌。”阿迪达斯大中华区市场营销部副总裁毕宝元说。“我们相信自己已经做好充分的准备，同时正在实施我们的计划。”他看起来信心十足。

    但门店的不断扩张能否让销售也同步增长？朱小明认为，尽管安踏、匹克、鸿星尔克等本土品牌在北京、上海这样的大城市看起来并没有很大市场，但在二三线城市它们已经占领了阵地。“这是无法被我们忽视的力量，耐克或者阿迪达斯如果无法走进去，那么持续增长将很难实现。”

    赫伯特·海纳此前曾对外表示，在中国的许多县级城市，阿迪达斯已经开设了专卖店，而随着在中国业务的发展，中端和低端产品也会越来越多地进入市场。

    对此，耐克公司在给本报的书面回复中表示：目前公司的重点在一线城市，希望能尽快向零售环境比较好的二线城市发展，而三线市场目前并不是首要的问题，但长远来说还是有机会的。

    阿迪达斯集团2007财年在亚洲收入22.54亿欧元（约合243亿人民币），增长11.6%。耐克2007财年在亚洲的收入只有22.83亿美元（约156亿人民币），但中国是耐克在亚洲最大的市场，也是其在美国本土以外的第二大市场。

    由于阿迪达斯对在中国市场的年收入始终守口如瓶，其与耐克之间的差距还无法获得一个准确的答案。据耐克透露，其2007财年（截至2008年5月底）在中国市场的收入大致为10亿美元（约合68亿人民币）。而阿迪达斯预计自己到2010年在中国的年收入将达到10亿欧元（约合107亿人民币），那么如果按照其45%的增长率回推，阿迪达斯2008年在中国市场的收入应该超过50亿人民币（这里并未考虑到年收入增长率和汇率的变化等复杂问题，因此这一结论也只能作为一个大概的参考）。

    这一数据与之前曾有业内人士得出的“10多亿元人民币差距”的结论比较吻合。目前，李宁和安踏2007财年的收入分别为43.5亿和31.8亿元。

    如果阿迪达斯与耐克只相差10多亿元，那么这其实并不是一个太大的差距，但要想在中国市场取得快速增长，赶超耐克、甩开李宁，阿迪达斯还需要想尽各种办法，其中包括让产品更吸引年轻人群。

    目前，阿迪达斯公司将旗下品牌分为两大系列：阿迪达斯运动表现（adidas sport performance）和运动风（adidas sport style）。其中，运动表现产品提供了70％的收入。

    阿迪达斯正在通过一种更大胆的市场行为来实现其目标，与许多时尚品牌的合作是这一意图较为集中的体现。它试图通过设计和时尚感来打败竞争对手。“阿迪达斯创建了专注的运动风部门，开发以三叶草系列和其它时尚品牌为主的市场，”毕宝元告诉记者，“通过像Y-3这样的合作，我们在时尚界有了很强的竞争力。”

    Y-3是阿迪达斯与日本著名设计师山本耀司合作创立的品牌，2006年Y-3中国第一家店开在北京奢侈品汇聚的国贸中心。毕宝元还透露，阿迪达斯计划在中国一级城市开设泰勒梅-阿迪达斯高尔夫品牌专卖店，以此推动公司在中国的零售发展战略。此前，阿迪达斯高尔夫系列产品在一些专卖店中出售，一件高尔夫T恤通常接近千元。

    与耐克相比，阿迪达斯品牌长久以来的形象更偏重走技术路线，它的成名与为奥运选手设计运动鞋紧密相连。

    1936年柏林奥运会，美国人杰西·欧文斯蹬着阿迪达斯创始人阿道夫·达斯勒为其特制的钉鞋夺得四枚奥运金牌；到了2000年，澳大利亚天才少年伊恩·索普穿着的阿迪达斯研制的连体泳衣与运动员一起成为赛场上的明星。连续36年，阿迪达斯都为世界杯提供比赛用球，这项赞助最起码将延续到2014年。

    1972年，耐克公司成立，它为普通人设计的慢跑鞋一下子成为美国人的最爱。逐渐，这家显得更时尚、更年轻、更崇尚个人梦想主义的美国公司打败了阿迪达斯，成为今天世界第一运动品牌
  在中国，耐克最近也开始了耐克高尔夫品牌门店的扩张，而旗下独立运营的匡威品牌在近两年重新赢得了市场。另一点上，就像美国和德国的传统运动一样，耐克和阿迪达斯常常被认为分别代表了篮球和足球。耐克把美国英雄主义、自由主义的文化带给了中国，而随着NBA的进入和不断扩大的影响力，耐克通过开发3对3篮球赛等草根活动牢牢抓住了中国的年轻一代，他们是体育运动品牌最强大的消费群体。

    阿迪达斯认识到了这一点，“无兄弟，不篮球”，2007年这一主题的广告令人印象深刻。2005年收购美国锐步公司后，它取代耐克与NBA签订11年的服装赞助合同，它同样也是NBA中国赛的赞助商。而耐克则在向足球领域渗透，不久前收购了英国老牌的茵宝公司。

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