粤闽服装阵营谋求强强联合

　　“福建和广东的服装产业各有千秋，用广东的研发和设计优势，来对接福建的品牌和渠道优势，能促进双方的共同发展。”7月3日至6日，广东省服装服饰行业协会率领60余家纺织服装企业、70多位企业负责人来泉州考察，协会会长刘岳屏最后做了这样的总结。

　　这是多年来，国内纺织服装最大省份广东，首次组团来泉考察。在目前国内纺织服装行业人民币升值，出口市场持续走软，原材料、劳动力成本上涨等“内忧外患”的大背景下，此次两大服装阵营的交流碰撞尤为业界关注。

　　广东现状
　　服装产业双转移

　　“福建纺织服装企业所面临的困难，在广东省应该是更为严峻的！”这是广东省服装服饰行业协会会长助理陆秀淮见到记者说的第一句话。事实上，从去年开始，国内媒体已经纷纷把工厂大量倒闭、产业转移等焦点，对准了广东省。

　　珠三角所处的特殊有利位置，以及在改革开放中占得的先机，筑就了广东省在国内经济领域的领跑地位。纺织服装产业，是广东省赖以发展的传统支柱产业之一，其出口额更是位居全国第一。与泉州相似，广东省的纺织服装产业同样是以加工贸易、劳动密集和低附加值为主要特点。“内忧外患”对纺织服装产业的夹击作用，对两地来说都是感同身受。

　　不过，广东也早已吹响了产业转移和升级的号角。陆秀淮介绍说，今年初以来，对于像纺织服装等劳动密集型、低附加值的产业，政府不再支持，甚至已经明确提出“双转移”的要求，即加工厂向中西部和东南亚国家转移，腾出有限的土地资源，给高新技术产业和高附加值企业。同时，过去大量拥挤在广东的劳动力也将随之转移出去。

　　“像佛山市，原来也是童装生产大市，现在要求全市的童装企业都要搬出去。”陆秀淮介绍说。
　　不过，这并不意味着广东省放弃纺织服装产业，“双转移”的同时，要把企业的总部、研发和设计的部分留在广东，并不断推动他们进行创新，提高附加值。据称，这是广东省目前按照国际现代产业的最高水平，进行产业结构调整的必然。

　　考察学习
　　品牌和渠道运作
　　在泉州的四天时间里，广东省服装行业考察团一行共走访了七匹狼、九牧王、劲霸、利郎等国内男装品牌企业。

　　在协会会长刘岳屏看来，广东省服装产业向来以国内老大自居，但是最尴尬的，就是缺少一些在全国都叫得响的品牌。“其实，广东的服装品牌比福建还多得多，但是知名度却远远不如福建。”

　　广东服装产业以出口为主，但是随着目前国际市场的走软，订单不足已成为珠三角纺织服装企业面临的普遍问题。会长助理陆秀淮认为，在这种情况下，从外贸市场转向国内市场，是一些企业不二的选择。这种转向，既包括企业自己调头做品牌进入国内市场，同时也包括为福建在内的国内其他服装品牌做贴牌加工。

　　“所以，此次来泉州考察，既是学习泉州服装品牌运作和渠道拓展的经验，同时也是希望能借此加深两地企业的交流，把广东省过剩的生产能力，与福建的品牌对接起来。”陆秀淮认为。

　　强强联合
　　广东设计+福建品牌

　　事实上，粤派服装与闽派服装阵营早就有合作基础，特别是针织产品和牛仔裤，泉州服装品牌的这些产品主要依赖于广东加工。

　　“广东省服装产业最突出的优势，就是研发和设计能力。”刘岳屏认为，从全国来看，广东省的服装产品是变化最多、最快的，而缺点则是广东省的服装企业规模往往都不太大。

　　相比之下，在走访了几家泉州男装品牌之后，就有不少广东同行认为，泉州男装产品同质化现象太严重，不同的品牌之间几乎看不出产品的差异化。“如果能把泉州品牌运作的优势以及终端渠道优势，加上广东的设计能力，双方优势互补，对双方都是种促进。”

　　从目前来看，泉州男装阵营虽然在全国占据一席之地，但是占领的市场多为二、三线市场，对一线和高端市场至今仍望尘莫及。广州市全赢服装设计开发有限公司总经理毛君就认为，这种“广东设计+福建品牌”的合作模式，对于推动福建男装品牌特别是泉州男装冲击高端市场，完全是可行的。

　　据毛君介绍，原来他和泉州男装的一些品牌有合作，但是因为泉州男装品牌的市场定位一直停滞在二、三线市场，而他的公司同时又与一些国内一线品牌有合作关系，为了避免自身品牌贬值，毛君最后放弃为泉州企业贴牌加工。

　　“广东过去以出口为主，主要是为一些国际性品牌做贴牌加工，服装制造水平一流，同时也积累了丰富的服装产业管理经验。如果能与福建品牌合作，借助福建品牌在渠道和推广上的优势，这些制造方面的经验，完全是可以推动福建品牌向高端市场进军的。”毛君如是说。

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