圣得西靠渠道制胜网通天下

    在中国服装行业出现新一轮重新洗牌的严峻形势下，强者越做越强，弱者将淘汰出局，这是一个不争的事实。上世纪90年代崛起在三湘大地的圣得西男装经过19年市场风雨的厉练，已步入可持续发展的快车道，近几年每年以30%以上的增长速度超越对手，力克群雄，成为中国服装行业的“双百强”和利税超亿元的湘派服饰的“排头兵”企业。在最近召开的湖南省纺织服装行业工作会议上，圣得西被湖南省经委授予“湖南省农业产业化（纺织类）深加工龙头企业”称号。  

　　圣得西创始于1989年。公司坚持以品牌经营为重点，以服装产业为核心，以高档精品男装为基本路线，注重品牌培育和经营，通过19年的不懈努力，现已发展成一家集设计、开发、生产、销售于一体的大型服装企业。公司主打品牌“圣得西”为国家免检产品、中国驰名商标。目前拥有价格统一，服务统一、管理统一的圣得西专卖店、特许加盟店500余家，覆盖湖南，江西，湖北、新疆、广西、四川、北京等全国20多个省市。如今，圣得西已基本建立“设计领先”的品牌形象，“优雅舒展、简约大气”的品牌风格，并得到了消费者的普遍认可和喜爱。  

　　●提升品牌形象●  

　　品牌是一个企业的灵魂，是现代企业赖以生存的基础。19年来，圣得西不断摸索，逐步形成了一套既符合国际惯例，又具有民族和地方特色的品牌塑造模式。  

　　一是经常性考察国内和部分欧美国家和地区的服装市场，学习国际一线品牌的管理经验，提炼其精华吸收之，并对圣得西品牌进行改造。特别是近几年，圣得西新标识、新风格、新形象等相继频繁亮相，赋予了圣得西品牌更丰富的文化价值与内涵，对提升品牌形象，提高品牌影响力起到了良好的作用。此外，圣得西公司还通过深化。贯彻品牌意识，加强品牌管理，从最初追求形象转变到对核心竞争力的追求，并切实做到五个转变：一是从追求产量、规模向追求技术含量、文化含量、高品质、高附加值转变；二是从低价位竞争向高质量、名品牌、优服务转变；三是从重市场开发，向重技术开发、产品开发转变；四是从重视单一市场向国际、国内市场并重转变；五是从重企业经济效益向重社会效益、环境效益和经济效益和谐统一转变。  

　　●夯实管理基础●  

　　没有过硬的产品，品牌迟早会消亡。长期以来，圣得西坚持以“夯实品牌管理基础，塑造产品个性，关注顾客需求，实现顾客满意”为质量方针，狠抓产品管理，采取一系列行之有效的措施取得了明显效果。  

　　一是制定严格的品质管理制度，把顾客满意视为最高荣耀。  

　　二是重视人力资源开发，坚持以人为本，以教育培训为本，高标准，严要求打造一支高素质的职工队伍。  

　　三是加速新产品新技术的开发，瞄准国内外一流技术和产品质量水平，快速提升企业实力。近年来，圣得西先后获得国家级相关荣誉17项，获省部级科技进步奖技术创新奖11项，采用国际先进标准30个，使圣得西在产品和技术开发方面一直走在全国服饰行业的前列，并与国际先进水平同步。  

　　四是加大基础设施建设力度，不断提高技术装备水平，驱动企业上水平、上规模，快速增强企业发展后劲。  

　　圣得西董事长罗文亮认为；高品质产品的内涵不仅仅是符合企业和国家规定的标准，更要适应市场需求，并运用高科技去创造市场，引导消费，追求产品101%的超完美。从2007年开始，圣得西就着力打造具有核心竞争力的核心产品，核心产品就像核武器，对竞争品牌可以造成一定威慑甚至致命打击，通过提升产品品质构建核心产品优势，推动品牌升级，全面实现“网通天下”计划。  

　　●强化产品设计●  

　　服装设计是品牌的灵魂，一个强势品牌必须以品牌设计为基础。  

　　圣得西初创时期，内地设计人才奇缺，而外地人才又难引进来。当时，全国服装界的眼光一齐瞄准了广东和上海，向他们学习。然而，圣得西人认为，如果老是跟着沿海品牌跑，就永远不能超越别人。于是，他们做了一个大胆的决定，将企业研发机构直接设在世界时尚之都巴黎，在第一时间消化吸收时尚前沿的经营理念和时尚资讯。为了做好资讯对接，紧接着又在上海设立了圣得西研发中心，从而实现了国际国内资讯和技术的有机融合。经过8年实践的证明，圣得西选择是正确的，强势的设计力量和设计水平已成为圣得西的竞争优势和核心况争力，目前，圣得西公司的产品设计研发能力已在全国处于领先水平，“设计品牌”的优势进一步得到了强化。经过几年的努力，圣得西已获得“省级企业技术中心”和“市级工程技术中心”，并正在着力打造国家级工程技术中心而奋发努力。  

　　●实现“网通天下”● 

　　 圣得西发展到今天，销售业绩不断攀升，与现代化的营销网络体系息息相关。近几年，圣得西遵循市场运行规律，科学分析市场需求变化，以了解市场为前提，以适应市场为基础，占领市场为基本，创造市场为关键，大力完善营销网络，供应网络，制定和实施“网通天下”的品牌扩张计划。通过构建具备竞争优势的营销网络、供应网络、信息网络和物流网络，实现圣得西品牌遍布全国，辐射海外的市场格局。目前，圣得西正着力实施“双千两百工程”，实现“网通天下”计划。

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