耐克与阿迪达斯的硬仗

　　阿迪达斯认为，在那个时刻，中国代表团的领奖服曝光率最高，国歌声起时，人们会记住领奖台上的冠军，同时阿迪达斯的服装也将引人注目。

　　而数以万计的志愿者着装，同样会提升阿迪达斯的品牌影响力。从这一点而言，阿迪达斯不单会影响到参与比赛的各类受众，影响到参与奥运会的大量人群，还会对志愿者本身产生直接引导。志愿者就是公司的新客户或者新用户。这也秉承了阿迪达斯“带给人们特殊感受”的理念。他们用自己的穿着体验来领悟阿迪达斯服装的轻巧与舒适感，从而成为持续消费者。

　　相比阿迪达斯主攻大众的战略，耐克则更多采用运动员和运动队的号召力，辐射到喜欢体育的人群中去。

　　耐克与国际的数十位大牌体育明星进行了长期的战略合作。陈先生说：“我喜欢耐克，就是很喜欢它赞助的那些队员，比如刘翔、易建联这类的。”一些奥运团队和运动员，在奥运比赛中就会穿着耐克的服装和其他体育产品。

　　奥组委显然已经看到了“隐性”宣传对官方赞助商的伤害之深。因此，在去年7月，北京奥组委官员就表示，比赛期间，禁止参赛运动员为非奥运会赞助企业做广告宣传。他还特别指出，耐克与刘翔应该把奥运会这个时间空出来。刘翔要参加比赛，就要和奥组委签订协议，声明自己在此期间是不会为非奥运会赞助企业做广告。

　　竞争者的算盘

　　对于一般消费者而言，他们并不一定能够区分赞助商是耐克还是阿迪达斯。虽然耐克受到诸多限制，但不意味着它是奥运会的输家。

　　这家企业对运动员的赞助和协作，深有谋略。这种谋略将影响到未来每一届的比赛，从而让更多优秀运动员为耐克长期在奥运会上“代言”并与阿迪达斯持续碰撞。

　　这对于体育品牌，以及其他行业而言都是一个极好的案例。

　　事实上，耐克很早就关注运动员本身带来的巨大吸引力，早在2001年，耐克就已经挖掘到刘翔的潜力。

　　据介绍，耐克内部有一个重要的团队，专门寻找潜力运动员，团队成员就有出身于体育运动员的精英，他们可以通过一系列的赛事和对国内外体育行业的深刻洞察力，挖掘具有超级潜质又并不出名的运动员作为代言人，并长期签约和培养。

　　与运动员的合作上，耐克也更加关注运动员的诉求和特点，为他们夺身定做更适合自己的产品，帮助他们在奥运赛事上取得更好的成绩，这样会促使运动员愿意和保持长期的合作意愿，从而进一步团结小众体育迷。

　　“因为真正对体育产品消费的，还是体育热爱者。”这位人士说。

　　无疑，在耐克内部，有一个系统在支持着这一切，这不是一届奥运会就能够完成的。“耐克每年花在国际运动队和运动员身上的钱，可能比阿迪达斯支持一次奥运比赛的费用还要庞大。”知情者透露。

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