健乐士欲挑战运动鞋巨头

　　这家意大利制鞋商制造的鞋都拥有会呼吸的鞋底，现正在接受测试的一款跑鞋是否会让耐克和阿迪达斯冒出一身冷汗来呢？

　　巴塞罗那周六的早上，两位衣着得体的30多岁女士正在一家健乐士（Geox）专卖店里欣赏那些用莱茵石装饰的凉鞋和露脚趾的黑色轻便舞鞋，走廊对面一位灰白头发的老妇人正在端详土灰色调的长靴，而一位父亲正在帮助他两个年轻的孩子试穿运动鞋。商店里林林总总风格各异的鞋的唯一共同点就是它们的鞋底——鞋底上布满了成千上万个小孔，只透气不透水。

　　近年来健乐士根据不同客户的需求设计了各种各样会呼吸的鞋，为自己在全球培养了一批忠实的追随者。现在，公司打算将自己的客户范围进一步扩展，准备进军全球运动鞋市场。4月2日，健乐士推出了一系列新款跑鞋，根据55岁的公司董事长和创始人马里奥·莫莱蒂波罗盖托的说法，这些鞋会让汗兮兮、臭烘烘的脚“成为过去”。

　　寻求持续的增长

　　1989年，当烈日下行走的波罗盖托再也不能忍受自己的大汗脚时，他在自己的鞋底上扎了许多的洞，这让他灵机一动设计了会呼吸的鞋。在努力向行业巨头耐克和阿迪达斯灌输这一概念却遭到失败后，波罗盖托决定自己干。1995年他成立了健乐士公司，刚开始时制做童鞋，然后扩展到成人鞋和服装。

　　波罗盖托正在筹划下一步的行动。去年公司销售了2100万双鞋，销售收入增长了26%，达到12亿美元，利润也增长了26%，达到1.93亿美元。不过健乐士在米兰挂牌的股票价格今年已经下跌了27%，主要是因为投资者担心它难以维持曾在过去5年中所保持的30%的增长率。BryanGarnier投资银行的一位分析师彼得·法伦说：“不管健乐士在运动鞋销售方面的局势有多好，它还必须继续让它的普通街头鞋和服装业务也保持增长。”

　　然而，运动鞋和普通街头鞋的差异很大。跑动中脚部的出汗量将会翻番，而且不能从普通运动鞋中散发出去。健乐士的新系列产品用防水的可呼吸的膜（覆盖了整个跑鞋的鞋底，但在健乐士的其他型号上只用在前脚掌部位）替代了传统的橡胶底。运动鞋的另外一个特点就是增加了额外的衬垫和一个合成纤维制造的支撑网，可以让膜更加耐用。

　　“会呼吸的运动鞋“这样的营销口号可能会吸引到一些注意力，但是要从大品牌那里争取客户并不容易。据行业通讯《运动商品情报》估计，耐克和阿迪达斯两大巨头控制了全球将近60%的市场份额。两者都拥有一大批大牌明星助阵，而且它们的客户不仅注重舒适合脚，还坚信鞋的衬垫和必要的支撑能让他们避免运动损伤。该行业通讯的出版商约翰·豪兰说：“跑鞋这个品类的竞争非常激烈，各个品牌都拥有极高的消费者忠诚度。如果健乐士想高调进入这一市场，它必须强调稳定性和空气衬垫。”阿迪达斯现在也提供会呼吸的运动鞋，该公司宣称在保证最佳运动性能的同时可以提高脚的干燥程度达20%。

　　波罗盖托对此并不在意。健乐士将向现有的客户试销它的跑鞋，这一招在销售普通街头鞋和服装时很有效。如果新产品系列销售看好，他说其他运动产品也将会如法炮制。迄今为止，大部分针对运动鞋的创新都是为了提高其性能的。波罗盖托说崭新的健乐士技术则来自于完全不同的理念，强调舒适性要高过在竞赛中取得优势。他说：“脚总是要呼吸的。”

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