化妆品品牌营销本质在于消费梦想

　　应该说自化妆品行业转入市场经济以来，产业发展取得了突破性成绩，到九十年代中期出现了产销量顶峰时期。而1997年市场重创之后，化妆品产业开始了形形色色的广告、概念大战，与之相应伴随着包装硝烟及开发泛滥，化妆品出现了迷茫与混乱，忽略了对化妆品本质课题的研究。这些年，关于对化妆品专项技术基金的划拨越来越少，而选购包装材质的资金却越来越多；参与技术攻关的人员越来越少，而从事“编撰”品牌的人员却越来越多；化妆品技术创新的成果越来越少，而化妆品包装的喜讯却越来越多；牺牲品质的商业化增产研发越来越多，而提升化妆品品质的研发却越来越少；关于新型化妆品研制的(全球品牌网)行动越来越少，过分强调传统工艺的呼声却越来越多……一个水晶瓶盖就要6元钱，一个包装盒子成本达到10元钱，再加日益剧增的渠道营销成本，化妆品本身又值多少钱呢？这化妆品真的物有所值吗？化妆品的根基还扎实吗？

　　中国化妆品的消费人群有着两大类，一类是传统型消费者，一类是新型消费者。传统消费者注重化妆品的传统风格，而新兴的消费人群，在消费体验中更注重差异化，而中国化妆品的研发速度远远跟不上消费者的口味变化速度，以至于苟延残喘地坚守着一部分中老年消费人群，而远离了具有消费能力的青壮年人群。

　　现在，越是有钱的人，越是有势的人，越是“腕儿”，都不拿化妆品“说事”。化妆品的研发成果无法满足这部分高端人群所需，无法以其核心价值来实现价格与价值的平衡，也就使得化妆品在各类国外化妆品品牌中的地位处于下风。但我们看到，越是如此，我们的化妆品企业们越是注重如何包装，如何塑造品牌品牌，如何恶性展开渠道战……

　　包装过度就是侵犯消费者权益，品牌过度就是没品牌，而消费者从中获取的价值就更为缩水了。无数化妆品厂家提出了与商家实现“双赢”，而又有多少厂家提出与商家、与消费者实现“三赢”呢？

　　化妆品研发必须务实，去掉浮华与矫作，包装不能过度，挖掘品牌不能透支，渠道利益要与终端利益等同……要真正重视企业的技术人才，他们才是整个产业链中的核心，是他们铸就了化妆品的灵魂。以技术研发为主、包装研发为辅，使传统产业增加科技含量，使品牌增加真正的含金量，这才是中国化妆品的研发核心与正确方向。

http://www.ppzw.com/ppzt.asp

上一页  1 2