王文举：曾经挫折的启发

　　真的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。

　　王文举现任晋江市保日达体育用品有限公司营销副总，他的前期职场生涯，是无数个挫折堆积起来的。在每次大挫面前，他都表现出超人的勇敢和沉着。
　　

　　十年老板角色，六年职业经理人生涯，在这样的反差下，他是如何转型的呢？

　　挫折中前行

　　1992年，王大学毕业后，接手了父辈们留下的皮装厂，开始了老板生涯。企业在产值从百万发展到千万，形势一片大好之际，遭遇了致命的变故：由于对国外市场风险把握不足，1999年，公司发往莫斯科价值450万元的皮装产品，因为当地内乱，货款一分钱也没能收回。

　　这一重创，使得这个已经10岁的企业再也没能活着站起来。

　　2002年，落魄的他孤身一人跑来泉州投奔朋友，担任泉州某公司服装部经理。令他没有想到，因为该公司供应链条出了问题，企业第二年就解散，让王再一次陷入迷茫境地。

　　“每次回顾这两次大挫折，都让我有深刻的启发。”王说，前一个失败，在于他们信息闭塞、故步自封。因此，收集第一手资讯，全盘把控国内国际各种风险，对企业管理层来说非常重要；而后一个失败案例，让他明白了，民企各个链条都不容忽视，其中，品质控制力、新品研发力、客户服务力、财务控制力和市场营销力，生产计划及供应链都必须在同一水平线上发展，如果哪部分欠缺了，损害的就是企业整体的利益。

　　“老板式”营销理念

　　两次失败经历后，这位辽宁人选择继续留在商业氛围浓厚的泉州发展，“或许，就是一种置于死地而后生的境界吧！”王笑着说。

　　2003年初，他来到了洲克健美服饰有限公司任营销总监，开始在泳装营销行业耕耘出一片天地。

　　曾经的老板生涯，让王善于从全局观念把握营销领域。最典型的案例是：在经营夏季泳装的前提下，他适时提出了公司增加秋冬季节的产品，来保证供应商的常年利益。在秋冬季的产品中，他敏锐地选择了瑜伽服和健身服为主打产品，而排除了外套服饰。新产品定位后，市场反响突破预期，公司销售额每年以50％的比例增长。

　　2006年，王受邀到晋江市保日达体育用品有限公司担任营销副总，再一次凸显了他营销方面的实力。由于公司原有的营销部门缺乏规范性管理，同时欠缺专业的管理人才，公司的销售状况一直停滞不前。进入公司后，王重新组建营销中心，设立新的组织架构，扩编专业人员，成立了客服部、设计部、市场开拓部、直营部等职能部门。

　　通过在订货会和品牌形象几方面的改革，公司2007年上半年的销售比2006年同期增长95％，专柜、专卖店的终端建设比2006年同期增长6倍，订货额及预付款比2006年订货会增长200％，客户数量比2006年同期增长50％。

　　经历过大风大雨，现在的王文举看起来很平和。“无论是做老板，还是经理人，在我看来，有一点是共同的，那就是对企业、品牌的使命感。”他说，企业、品牌做大了，老板和经理人的价值也就自然提升了。因此，回归真实的自己就好。

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