LG：战略不稳中央集权定位过高

　　LG电子虽在国内属于消费电子的一线品牌，但营销问题突出，长期以来倍受争议，好似前进的路上阻力重重，我认为其症结主要体现在以下三个方面：

　　一、市场战略呈现转型频繁，持续性短的特点

　　说LG是“最像中国品牌的洋品牌”，从某些方面来说不无道理。除表现了LG善于打价格战的特点，也对LG在概念、战略、品牌上的炒作频率远远超过其他外资企业的特点做了形象的描述。就连同为韩国企业的三星都无法相比，从营销的宣传来看，LG对战略上的炒作比例偏高，而其他外资企业则更注重上游产业、技术上的宣传来烘托整体品牌。LG浮躁的营销策略看似不解，其实另有原因。自2003年到2008年，LG电子先后经历3次高层换血和几乎一年一次的战略转型。据我本人的市场分析观察：就在最近LG甚至也有意改变刚刚起步的“地面数字电视一体机”战略回头奔向“全高清”方向。频频的转型、高层换血让整个LG企业显得疲于奔命，顾前不顾后。尤其在高层换血更是导致企业内部结构的不稳定，企业营销没有固定的模式，因此前进艰难。

　　二、“中央集权”禁锢下属公司的市场灵活性

　　另一方面，LG近几年内部调整的内容还包括由灵活性极强的分权管理形式统一归总为总公司同一决定的中央集权制。看似统一了公司体制，经营更加规范化，实则不然。尤其在中国这个家电竞争白热化的市场，没有了如其他外资企业逐步展开的有效营销战略再失去了如国产家电企业的自控灵活性，LG可是说是在从上到下的禁锢住了自己的手脚。在中国价格、政策、竞争瞬息万变，尤其家电市场，几乎每个星期都有不同的主流话题和价格变化，作为主流企业怎么能允许自己的经营体制问题而导致“一步跟不上、步步跟不不上”最后导致像LG今天的“自说自话，半脱节于市场”的窘态。

　　三、产品定位过高，找不到准确的市场切入点，盲目投入

　　近几年，LG不变的是一直走高端品牌路线，不仅广告形式高雅、广告投入高、产品价格也是高的惊人，新品42英寸一体机售价24000元，新品气质洗衣机平均售价6000元左右。但自LG进入中国市场开始至今，在中国消费者心中LG仍然属于中、低端品牌。例如，LG电子08年一季度推出的地面数字电视一体机产品，可以说是首款在国内推出的能接收地面数字电视信号的新品平板电视，仅从产品的定位来看，对于正在极力推进地面数字电视的中国这一产品的推出是及时的。可实际销售情况却不尽人意，甚至导致了终端销售人员的危机。其实原因只有一个，就是曾经惯用“价格战”的LG这是选择了“高价定位”，新品地面数字电视一体机价格高过普通同尺寸平板电视一倍，让广大的消费者只能“敬而远之”。而同为外资企业的东芝，新品地面数字电视一体机定位适中，走平民化路线，市场反应良好。综合来看，LG此次虽然找到了准确的产品切入点而忘记了价格切入的重要性，表现出的症状就是“游击战”打法，而缺少“阵地战”，中国家电消费者看多了“游击战”，因此“阵地战”更易取得市场竞争的最后胜利。
 
 

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