浙江省是“打工大省”的思考

    国外有一个说法，没有设计与品牌的制造不叫制造，充其量只是一个打工者。浙江省很多企业用别人的设计，贴别人的品牌，进行产品制造。很多企业虽然有自己的企业品牌，而没有产品品牌，生产出来的产品“外包”给别人去销售。这样的企业注定是不稳定的，是要被人牵着鼻子走的。企业的产品价值链两端被别人控制,浙江省给全球人们“打工”，一旦宏观经济不好，就面临被淘汰出局的命运。30年来没有造就出更为主动的现代行商队伍，没能在销售队伍管理领域有所突破，很是遗憾。在前几年，我对那些效益很好的药厂建议，趁现在(全球品牌网)效益比较好，手头有资金，尽快建立处方药的临床销售队伍，积累管理销售队伍的能力。不要只顾生产处方药的原料药，尽快转型进入利润高的领域—处方药的临床销售。他们都摇摇头，他们说这种钱来得辛苦，不如上市投资来得快。他们说，继续加大原料药的生产规模，以量取胜，外资企业肯定需要原料药，如果我们的原料药质地好价格低，他们就自然会来采购。所以如果说过去“浙江制造”尚没有清晰地总结反省自己的话，那么今年宏观经济形势中夹杂着的冰雪正打在浙江制造企业的脸上，让人变得清醒，绍兴的纺织业与温州的鞋业就是一个例子。    
 
    2008年1-5月份，我们台州市5371家规模上企业中，亏损1111家，亏损面达到20%，亏损企业亏损额为3.09亿元，增长55.7%。我们绍兴与温州的企业也出现大面积的亏损。浙江民间资本主导下的民营企业已经遭遇了巨大挑战。持续走高的人民币汇率、日益完善和严格的执法环境，美国次贷危机、出口退税下调、原材料短缺、人力成本上升、质量门事件等等不利因素综合在一起致使外贸出口为主的制造企业面临着一场生死劫难！“Made in Zhejiang”即将走完价格时代。一个全面挑战传统的民资新时代，已经蓄势待发，即将在中国登场。浙江省委书记赵洪祝说，浙江制造企业没有理由在困难面前畏缩不前，甘当“鸵鸟”，决不能再抱着陈旧观念和做法不放，再继续走低工资、低成本、低档次的老路；当前形势下，企业最需要具备强烈的危机意识、机遇意识和重生意识，加强创新并在创新基础上不断创业，勇做浴火重生的“凤凰”。 那些能够大浪淘沙脱颖而出的成功者，必将在未来站上更高更华丽的一座舞台，向世界展示正在崛起的浙江力量。这些企业就是放弃OEM模式而把产品给自己销售队伍来卖的企业。
 
    笔者认为浙江制造如果要成为真正的“浙江制造”，而不是“浙江打工”的话，其浴火重生的出路就是在于打造“浙江销售队伍大省”。企业家们要积极主动打造现代销售队伍，浙江的高校要加强“现代销售队伍管理”研究与培训，提高浙江企业的现代销售队伍管理水平。我们知道没有销售实力为后盾的品牌，只是知名度而已，很快就会烟消云散。只有销售额不断增长的品牌，才是真正的品牌，史玉柱的“脑白金”与宗庆后的“娃哈哈”的销售与销售队伍管理的模式值得我们大家去研究和学习。笔者认为天下没有难做的销售，天下没有难管的销售队伍，只要我们接受现代销售与销售管理的学习与修炼，我们浙江省肯定会走出经济困境，或者说在这场全球的经济危机中，我们浙江企业受损就会减到最少。
 
 

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