泉州鞋企提出国际化战略向海外扩张

    东南亚也是安踏品牌海外扩张的主要市场，目前安踏在菲律宾、新加坡等地都已设有专卖店。据透露，未来安踏在东南亚各国还将开设更多的分公司。记者同时也了解到，利郎谋划的海外第一站也将选址东南亚。

    东南亚市场同样引起了官方的重视，并正在成为企业进军东南亚的推手。今年4月，晋江市有关方面就组织了恒安、七匹狼、浔兴等10家企业进行了一次东南亚之行，前往柬埔寨、泰国、印度等地考察投资环境，考察内容主要为拜访当地企业和工业区。

    据分析，有关方面的希望是能以此为“跳板”，采取全部在外或一头在内、一头在外的经贸合作方式，开办与本土产业相配套的境外加工厂，这样既可利用外部资源，又可规避贸易壁垒。

    在谈到选择东南亚市场时，多家泉州企业的负责人都表达了一致的看法。他们认为，泉州是著名的侨乡，泉州早期的民营经济也是依靠侨资发展起来的，其中更是以来自东南亚地区的居多。拥有广大侨胞资源，是泉州企业首选东南亚的原因，通过当地侨胞的帮忙，有利于晋江品牌迅速打开局面。境外参展寻找外国代理商

    王先生是泉州一机械厂的负责人，去年刚刚去欧洲考察了一番，主要的目的就是去看看当地的一些展会。今年，他已经筹备着要去参展了，他的目的很明确，通过参展寻找当地的代理商。而此前，公司的主要市场都在东南亚。

    王先生告诉记者，企业想拓展海外市场，到境外参展是一个比较直接的途径。“以前不少出口企业的市场都集中在东南亚，对新的市场还不是很熟悉，只能是通过参加国外的一些专业展览会，才能了解到一些当地消费的情况。”王先生说，一开始也不适合自己就去做品牌，请当地的经销商来帮忙会更好。“毕竟，当地人对于当地的资源、风俗、文化等因素都比较熟悉，在初期请当地人来代理经营，更容易进入外国市场，品牌也易让当地接受。”

    国际化战略对不少泉企的意义越来越大。安踏在提出“深耕中国，布局亚太，展望全球”的国际化战略时就表示，到2010年海外市场的销售额将占安踏总销售额的10%%。

    不过，对于到海外建设生产基地，一些企业老板也坦言没有做好准备。“当地的政策环境不太熟悉，而且在中国有效的管理办法，到外面不一定行得通。”一服装企业人士说，虽然海外的确在劳动力、土地等方面具有比较优势，但在劳动效率方面并不一定很高，所以不会贸然尝试。

    业内人士分析指出，国际品牌进入中国市场，首先要面临一系列的本土化问题。其中，人才本土化成为第一要害。王先生就认为，“人才缺乏将是目前泉州品牌海外拓展的最大难题。”此外，产品如何适应当地市场，把品牌的塑造“本土化”也是一个问题。

    有分析人士就指出，泉州企业的国际化，必须拥有国际化的管理、国际化的人才和国际化的产品。而对于品牌企业来说，先实现国内市场的国际化，才能够谈国际化的问题。

    结语：宏观经济总是有冷有热有变化，当前“外困内紧”形势对大多数企业都是一个挑战。如何应对求变、生存、发展，是决定企业前途命运的关键因素。从多方开源、创设品牌、建设通路到走向多元化、国际化，我们对泉州传统产业主动升级换代的努力与潜力又惊又喜。这一组“外困内紧泉州产业冷观察”系列报道就要告一段落了，针对当前宏观环境对泉州民营经济的影响，阐述也许不够全面、也许不够深刻，但我们看到了泉州企业家爱拼敢赢的精神，希望给广大的泉州企业予启迪。今后，我们仍将持续关注泉州企业界新的变化并在第一时间内记录。

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