鞋企出路在于创新

　　最好是做品牌。可是与长三角的鞋企相比，珠三角的鞋企已经错过了那个机会。在现在的市场环境下，珠三角这些代工厂还有小鞋厂要想生存，就必须要创新，要不没法活！”

    鞋企困局

    中国鞋业被推到了风口浪尖。凡是关于珠三角产业升级相关的报道，都无一例外的要提及制鞋工业。倒闭、停产、转产、迁移……一个个故事被媒体挖掘出来，乐此不疲地讲述着。中国鞋企转型之痛，命途之舛牵动着千万人的心。

    近来关于珠三角企业倒闭之争甚是激烈。我们且不管到底珠三角倒闭迁出的企业多还是转入的企业多，在我们身边，确实看到很多鞋厂关闭或向内地、东南亚转移的真实案例。

    劳动力成本上涨、水电供应紧张、原材料涨价、人民币升值、外贸政策变动、新劳动法……这些都是真的。中国鞋企特别是珠三角的鞋企，面对前所未有的压力和困难。

    目前珠三角的厂房物业出租市场比较低靡，到处可见一栋栋空置的厂房。各大工业区相比往年热闹繁忙的景象，今年明显冷清了许多。东莞和广州白云区是珠三角鞋企比较集中的地方，记者在这里可以经常听到厂房的业主说“这里以前是一家鞋厂，刚刚搬走不久。”

    沧海横流方显英雄本色，中国鞋企出路在何方？

    奇怪的鞋厂

    记者偶然接到一个电话，是一位鞋企老板打来的，向记者询问有关租厂房和买地建厂的相关事宜。出于习惯性思维，记者以为这家鞋厂要向内地转移。后来才知道，这家鞋厂是要扩产找更大的厂房，因为订单太多，目前的厂房已经无法满足生产需要。

    在众鞋企一片萧瑟中听到这样的声音，不禁让记者眼前一亮。这家鞋厂或许能给中国鞋企一些启示。

    何金昌，广州畅丰鞋业有限公司董事长，打来电话的正是他。从资料上看，何金昌鞋业并不是一家大厂。员工不过千人，年产鞋200多万双，相比动辙万八千员工的大型代工厂，何金昌鞋业算是个小企业了。就目前中国鞋企的现状来看，抗风险能力最差，最容易倒闭或迁移的就是这样千人左右的鞋企。

    那为什么何金昌鞋业却能不光活的很好，还有做不完的订单而需要扩张呢？秘诀到底在哪里？

    小创意 大市场

    原来何金昌鞋业生产的并不是普通的鞋，而是男士内增高鞋。这种鞋在外表看来与普通鞋并没有什么区别，但里面加了一层内增高垫，可以让人马上增高5公分以上。

    正是这个看似简单的创意，让何金昌鞋业走上了光明大道，也让何金昌本人成为了中国的增高鞋王。

    然而，这个创意并不简单。何金昌说：“中国身高在一米七以下，年龄在18—50岁的男人大约有1亿，这些人，全部都是内增高鞋的目标消费者，保守估计中国也有近千亿的市场。而且内增高鞋的消费者忠诚度非常高，一旦穿上，一生都离不开了。”何金昌市场部的统计资料显示：顾客回头率达到95%以上。

    “前几年各种药物增高产品漫天飞舞，人们打开报纸电视几乎都是增高药广告。那时候对我们确实有不小的冲击，但现在看来，反而是帮了我们。因为药物增高根本就是谎言，是谎言就终有破灭的时候，现在人们终于明白了药物增高的骗局，开始明白只有物理增高最现实也最有效果。”何金昌说。

    “可以说这个创意并不复杂，但你敢说它的市场小吗？有人称我为增高鞋王，那是高抬我了，我们现在也只是在行业做到了第一而已。我们一年的产量也只有200万双，目前全中国一年的总产量也不到300万双，连百分之一的市场都没有开发出来。”

    创业就是创新

    “你当初怎么会想到要做男士内增高鞋？”记者好奇的问。

    “因为我个子比较矮，我深刻知道男人对于身高的渴盼。我自己就穿着何金昌增高鞋，你们看。”何金昌撩起裤腿，憨厚的一笑。

    15年前，何金昌来到深圳开始“创业”，经过两年打拼，积累了百万元的原始资金。

    “我的创业过程就是一个创新的历程。其实不光是我，我们这一代老板在那个时代基本都是这样走过来的。遗憾的是很多人在创业的时候非常敢于尝试，敢于创新，而一旦开办起一个工厂一个企业的时候，却变的非常保守，不敢创新了。”

    在经过一段时间的思考后，何金昌重要决定要创办一家企业，他要干一件大事，他想到了办鞋厂。“那时候鞋厂林立，以我这样没有充足资金也没有经验的人进入制鞋业，一定没有竞争优势。所以我想如果要做，就一定不能跟别人做一样的。”

    于是何金昌想到了增高鞋，他还自己发明了专利技术，一做就是12年。12年，增高鞋市场从无到有，何金昌鞋业从小到大，历经艰难险阻。

    鞋企一定要创新

    “如果当初我选择了做普通鞋的代工，也许挣的钱会多一点，我企业现在的规模会大一点，但我今天也会面对其他鞋企一样的问题。虽然我们的创新之路走的很艰难，但我们坚持了下来。今天证明，我们的创新，我们的坚持，是对的。”何金昌感叹的说。

    对于珠三角鞋企的困境，何金昌有他自己的看法。

    何金昌亲眼目睹了周围几家鞋厂的倒闭，也有朋友的鞋厂搬到了内地。他承认目前珠三角的市场环境对普通代工鞋厂来说很严峻，但他不认为这就是鞋企危机的根源。

    “根源在于鞋企不懂得创新，不懂得管理。这些鞋厂能为国际名牌做代工，说明他们本身的生产制造工艺是不错的，但他们太安于现状，太保守，没有危机感，不敢去创新。难道这些鞋企的老板不知道今天早晚会到来吗？他们知道，但他们就是得过且过，跟等死差不多。”何金昌说。

    他向记者讲了两个鞋厂的故事。一个是他附近刚刚倒闭的一个鞋厂，老板是他认识的一个朋友。表面上看起来，倒闭的原因是订单减少、招工难、劳动力成本升高。“他公司管理乱糟糟，质量不过硬，订单自然要少；对员工不关心，自然招工难；员工的工资要逐步上涨，这是理所当然的事。”

    另一个鞋厂的老板是他的老乡，去年搬到了内地，现在已经倒闭了。一是招不到人，不管是技术工人还是管理人才，统统招不到，后来从珠三角招了一批过去，没多久又都跑了。二是信息不畅，脱离了大环境，根本没有客户。三是交通不便，任何原材料都要从珠三角运过去，成本也很高。“如果在珠三角都活不下去，到哪里又有活路？到内地更不好过！”

    何金昌的话确实值得我们深思。天天叫喊着外部压力大，为什么不想想自己做的怎么样？外部环境瞬息万变，有好有坏，才是商场。最重的是，我们应对外部环境变化的能力和方法。这种方法绝对不是怨天尤人，唉声叹气。也许，珠三角鞋企以前的日子确实过的太舒服了，以至于他们忘记了危机。

    问及珠三角鞋企的出路，何金昌说：“最好是做品牌。可是与长三角的鞋企相比，珠三角的鞋企已经错过了那个机会。在现在的市场环境下，珠三角这些代工厂还有小鞋厂要想生存，就必须要创新，要不没法活！”

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