宗庆后：娃哈哈第三次创业进行时

 
　　如今娃哈哈设备的先进程度已经超过了许多国际著名品牌，制瓶、配料、灌装、封口、装箱的全自动化流水生产，保证了质量，提高了效率，降低了成本，使娃哈哈产品质量与价格同其他企业相比，占有绝对优势。这也是娃哈哈长期在市场竞争中挺立潮头，敢于同世界强手过招的重要保证。

    营销占领制高点

    21年的创业历程，宗庆后感慨：“企业要基业长青，要不断坚持自主创新，坚持主业技术领先。二十年来走过来不容易，现在守业是更难，逆水行舟、不进则退。”

    他认为，娃哈哈的成就依赖于，建立了一支拉得出、打得响、过得硬的职工队伍，培养了一个覆盖全国的营销网络、形成了自己的科研开发队伍，能够在市场上比竞争对手早走半步，赢得主动。

    从1994年在涪陵开办第一家外地分公司开始，娃哈哈就确定了集中经营、统一营销的思路，并在此后所有分公司的运作中坚定不移地执行。宗庆后通过管理创新，人、财、物、产、供、销全部由集团统一控制、调度，通过实施有序分级授权管理，实施全国一盘棋。在这一高度集中的集团运作模式中，各地生产分公司实施生产大车间的职能，全部由集团统一控制、调度，实现集团对分公司的有效高速管理。

    要在激烈的市场竞争中赢得优势，就必须进行营销创新。营销创新是市场竞争的必然结果，也是企业在竞争中生存与发展的必要手段。宗庆后在营销管理上首创了联销体模式，编织了一张遍布全国各地几千个经销商以及庞大的二级批发商和销售终端营销网。同时他提出的“农村包围城市”、“先吃肉再啃骨头”的市场策略，成就了娃哈哈引以为豪的“非常营销”。

    北京大学案例研究中心中国企业史研究室主任吴晓波对本报记者说：“娃哈哈从销地产发展出来的销售网络很还是很成功的，与经销商的关系很健康，互相信任不无关系。”

品牌招商

http://www.ppzw.com/ppzt259.asp

上一页  1 2