晋江鞋企体育营销的五大误区

　　三、注重产品生产忽视产品研发
 
    晋江体育产业的营销经理们普遍认为，运动鞋可划分为三类：专业运动鞋、休闲运动鞋和时尚运动鞋。专业运动类的产品要求具备功能性，多用于赛场对抗，而运动员普遍认同的比赛装备基本上是ＮＩＫＥ、ＡＤＩＤＡＳ的系列产品，晋江品牌在专业运动方面不具备竞争力，所以晋江体育企业都将产品研发重点放在其余两类上，并且将之应用于品牌名称的组成部分，如“ＸＸ时尚运动”、“ＸＸ休闲运动”，同时把这作为品牌之间建立区隔的手段。晋江体育企业的定位策略方向大致上是正确的。如果说时尚运动是偏于街头的、酷的、异类的，休闲运动便更倾向于随意舒适的。其实，时尚与休闲归根结底是以“流行”为导向。
 
　　但是，晋江的体育企业单纯片面追求新、奇、特的产品研发特点，甚至于仅仅是简单的模仿与抄袭，而是忽视以专业性、实用性、技术的前瞻性为代表的高层次研发理念，使得产品线过窄、价格空间太小。
 
　　晋江体育企业在体育用品的品类开发上也是只注重运动鞋、运动服装等大众化的产品上，而忽视健身器材、休闲用品、比赛器具等产品的研发。

　　晋江体育企业要在丰富产品类型、类别、技术含量的基础上更加注重以消费群体的消费理念为依据的人性化产品的研发。注重产品的技术含量，不断满足消费者的消费需求，才能走上晋江体育产业强市之道和城市转型之路。
 
     四、注重自我实力提升忽视分工协作的整体竞争力的提高。
 
     晋江体育产业是受当地自然与经济环境而形成的以区域经济为基础、多种供应关系为链条的经济模式，为晋江体育产业的起步起了极其重要的作用。但我们也可以看到，每一个企业都注重自身方便与规模，走的是小而全的产业发展模式，这种供应链条混乱无序、没有形成合理的、科学的、有序的产业链，势必影响晋江体育产业的整体水平的提升和从鞋都到体育用品之都的战略的实施。
 
      因此，对于产业链条的重新整合将成为晋江从鞋都向体育用品之都转型的必要的、必须要补上一堂产业发展布局的课。
 
     晋江必须建立以最终消费者的消费需求为依据、以市场规律为导向、对资源进行重组，按经济规律改造晋江体育产业的发展思路；通过体育产业经营思路的改变，促使体育产业上游供应商向集科技化、集成化、规模化发展。在这种市场经济规律的影响下，企业不得不随着市场的变化而改变，这种变化的结果将对产业链进行分化与重组。一部分体育企业将成通过吸收、兼并、托管、参股、收购、合并等资本运作方式做大做强；另一部分企业由于受市场及自身的资金、规模的影响，将转向利润相对稳固、风险相对小的体育产品科研开发、体育人才培训、体育中介、体育咨询、体育比赛策划等体育服务性的辅助产业上来，将科研开发的成果、工艺技术、营销方案、服务等知识产权、无形资产转售给大的供应商和生产制造商，从而形成为研发、生产、销售、策划、人才培训、中介服务等一条有机的相互衔接的体育产业链条，做专做精。随着供应链、生产链、服务链、人才链等。分工合理、产权清晰、关系透明的经济生物链。必然会给晋江体育产业带来采购成本的降低、产品质量的提高、供应商之间诚信度的加强、企业经济效益与社会效益的提高、城市整体竞争力的提升。
 
　　因此，晋江体育产业的资源重组和产业布局势在必行。

　　五、注重硬件建设忽视软件建设
 
　　可以说，所有的晋江体育品牌都在做专卖，通过专卖进行低成本扩张。但往往盲目扩张没有为公司的市场争得地盘，而是让公司跳进了陷阱。在晋江的体育企业品牌中，声称在全国有1000个以上专卖网点的企业有一二十家，按这一网络水平，如果按每家店每月一万元的销售业绩的话，那么一年实现10亿左右的销售额也不是问题。但事实上，晋江年销售额（按出厂价）能超过10亿的寥寥无几。这就是问题所在，在大多数公司里，终端专卖店都是门庭冷落、业绩不佳，在付出高昂的开店成本后，却没有产生理想的销售，反而成为公司和代理商的一个负担，形成了恶性循环。
 
　　晋江许多体育企业注重产品包装、代理商招商、专卖店终端等硬件建设，而忽视企业文化、品牌形象、营销水平、人员素质等方面的软件建设。

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