新产品营销的理论标志性产品

    产品的新营销其实有很多本土的营销专家对此创新地剖析过，如叶茂中营销策划机构叶茂中的横向营销理论，21世纪福来娄向鹏的杂交营销理论，鞋业专题营销策划人郑锦辉的破壁营销理论（标志性产品策划），等等，不一例举，由此其理论的丰富与操作案例展示了现代营销的新动向。

　　郑锦辉认为，“破壁营销”理论在于，“破”与“立”是一个问题的两个方面，一个企业的营销优势是擅长在“破”中不断立足的，说的一个企业要在市场上势如破竹，同时，具体“问题”具体分析，每个行业的企业必须学会要在行业的营销上“破壁”，善于破解影响企业发展的营销壁垒，此观点即为“破壁营销”。如何破壁呢?除了价格、渠道、广告促销、服务等行业关键成功因素之外，标志性产品是鞋企赢得市场竞争优势的核心元素之一。指将同样的产品中细分出不同点，为企业赢得区隔的竞争优势，为企业带来实际的销量和效益，并能为企业的所有产品带来产品知名度和声誉度的产品。

　　在鞋业界，有种老婆婆、老伯伯非常喜欢穿的瑞安注塑休闲皮鞋，曾引领了一个中国休闲鞋生产基地的产业发展，声名远扬，据说，是1992年，此鞋开创人阮立聪受到一则有关人体脚部结构及行走生理特点报道启示，经过潜心研究开发出新的鞋种----真皮休闲鞋。该休闲鞋不仅保留了传统皮鞋高贵、典雅的优点，而且使之更轻便、耐磨、柔软、老少皆宜。休闲鞋一问世，迅速受到了广大消费者的认可和青睐，一时间产品供不应求。直到现在，其产品生命力仍在看好。

　　当下，红蜻蜓集团，引进国际新技术，打科技牌，与爱思康合作研发运运皮鞋，这在鞋业界是首创，在非体育领域内推动中国运动皮鞋的快速发展。所谓运动皮鞋是指用皮鞋的制作工艺，采用运动鞋或休闲鞋的鞋帮鞋面设计技术，把皮鞋、休闲鞋、运动鞋的优势融为一体的一种新的鞋品。在消费市场逐渐走向小众，设计进入交叉与混搭（CROSS）的时代，作为市场细分和产品创新的产物，运动皮鞋成为鞋类市场一支崭新的“生力军”。

　　其实鞋类产品的品类已经够细分了，标志性产品如如商务劲旅、商务舒仕、功能鞋、健康鞋等等，因此，开发标志性产品的鞋企将成为产品新营销成功的赢家。

　　作者简介：郑锦辉，破壁营销实战倡导者，“品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创人，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。擅长“中小型企业低成本创新快速成长”的策划，认为：中小型企业要成长，必须要突破，而小成本策划，创新成长，加速度发展，大市场运作，是中小企业的成长捷径。欢迎交流：cn3steps@126.com

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