体育品牌争锋奥运，营销刚开始

　　吴荣照还表示，奥运会结束后，国际足坛的一位重量级球星将来到中国并成为鸿星尔克的第一位足球代言人，代表鸿星尔克出席在中国范围的足球活动，以此来体现国际足坛上中国元素的力量。

   随着对这些大赛事资源的争夺，国内品牌整合也即将开始。目前，国内知名体育品牌大约有十几家，这些企业第一个阶段在经历了来料加工、为国外品牌做配套之后，纷纷开创自主品牌；第二个阶段，将会出现整合、并购；进入第三阶段，吴荣照认为市场上将剩下5到6家企业，在阿迪达斯、耐克等国际品牌之下，成为国内市场第二、第三线城市的主要覆盖者。

    控制之内的营销预算

    强大的营销阵容背后需要强力的营销预算支撑。

    吴荣照透露，2008年公司的营销预算还会较过往增加，以前鸿星尔克的营销预算约占销售额的13％~14％，今年营销费用可能会占到整个预算的15％左右。

    这个比例，吴荣照认为还在控制之内，此前在2007年重金介入奥运营销之后，当时鸿星尔克的设想是不超过17％，但是去年报表出来之后只有14％。

    2007年鸿星尔克的销售额是20亿元，按照行业30％的平均增长速度，鸿星尔克2008年的销售业绩会在26亿元之上，按此计算，鸿星尔克2008年的营销预算可能近4亿元。

    这笔费用除了用于赛事赞助之外，后期的强大宣传也将占据更多。吴荣照说，实际上国际有一个通行的比例：花一块钱赞助，起码要花两块或者三块钱做宣传。目前从国内品牌的操作水准看，还有一定的差距。

    在体育营销领域，如何使得钱没有白花，就是花更多的钱到赞助的赛事上去，提升该项目的影响力。耐克的营销在中国同时提升了人们心目中的篮球地位。当鸿星尔克进入足球营销领域，长远看来，也将有计划帮助中国的年轻球员进入国际顶尖赛事，挖掘有潜力的明星。这将是真正的品牌与产业“黏合”营销。

    正如北京奥组委官方执行顾问、整合行销专家杨石头所言，赞助奥运会表面上是费用的问题，其实是一个品牌与奥运的契合性以及一个品牌的全球营运能力的问题。他认为，奥运会只是一个阶段周期，企业更要看到体育运动的趋势与潮流，根据企业的实际选择适合自己的赛事。

http://blog.ppzw.com/

上一页  1 2