联想将启动首次市场攻势,IBM电脑不降价

    从7月11日起，联想国际(原IBM个人电脑事业部)将在华启动大规模市场暑期促销，这是IBM个人电脑事业部被联想收购后在华的首次大型市场动作。在促销中，联想国际刻意回避了促销中常见的价格动作，以维护IBM电脑的高端形象。

    据悉，此次促销将包括IBM ThinkPad的大部分R系列笔记本电脑以及X系列的部分指定机型，还有Think Center超小型台式机。促销手法是加一点儿象征性的成本费用，即可获得价值千元以上的无线路由器或指纹识别键盘。记者注意到，类似的促销手法在国产电脑品牌中早已司空见惯，但在IBM二十多年的中国商战中却很少出现，与联想集团的“联姻”使一贯清高的IBM电脑带有了中国特色。

    联想国际高级产品经理王芳透露，此次促销将动用IBM品牌在华超过400家的体验店，覆盖上百个中国核心城市，同时会在报纸、路牌、车身、电台等媒介上投放相当规模的广告。

    虽然有大笔广告费铺路，但王芳承认，总部方面并没有给出额外的销售压力。今年的IBM电脑在华销售任务与去年基本持平，这与联想中国的紧张状态形成鲜明对比。就在前天，联想中国掌门刘军还在为提前10天完成上季度的销售任务而沾沾自喜。

    两个月来，关于IBM ThinkPad笔记本电脑大降价的消息此起彼伏。对有关降价传闻，王芳予以明确澄清：“ThinkPad笔记本电脑没有做过大幅度的价格调整，此前发生的一些降价事件，是个别代理商的个别行为，与联想国际的价格决策无关。”

    王芳6日否认IBM电脑将采取更激烈的价格动作，其同时表示此次促销与联想中国前不久开展的暑期促销并不一致，“我们目前是各自独立运营的”。

    自从宣布收购IBM个人电脑事业部以来，联想的思路是在合并初期力保IBM电脑业务的稳定，避免客户流失。联想国际此次暑期促销充分显示出这种“求稳”的谨慎心态。

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